一、活動對于企業的價值
1.流量解密
活動是流量的來源，活動能幫助我們吸引大量的客戶，比如聚劃算、直通車、鉆展、淘寶客等等。
流量分為搜索流量、廣告流量和活動流量。
單品權重加店鋪權重，就等于搜索流量。搜索流量是一劑良藥，不傷店鋪;廣告流量是一劑補藥，價格偏高，效果顯著;活動流量是一劑春藥，藥效快，來勢猛，但不持久。將這三大流量合并在一起，稱為電商流量。
2.1活動
先來看兩張圖：
圖一是夏季的產品，夏季時在平臺投放，有一萬的銷量;圖二中的聚能手環它是一個聚新品，聚新品是指商品上架在28天內，首次面向平臺投放，它在上架的幾分鐘內被秒光。
綜上所述，得到如下結論：第一，平臺能帶來高產出，即高額流量;第二，要選擇合適的產品;第三，在合適的時間推向平臺;第三，選擇合適的方案，以上四點缺一不可。
2.2 活動的意義
活動到底能給商家帶來什么?
1.清貨，即變現;
2.直接通過活動銷售賺錢;
3.提高轉化率，提升自然搜索權重。
在大部分情況下，活動轉化率高于日常轉化率，即便活動結束，后期的日常轉化率也會高于沒做活動之前;如果產品本身就是爆款，通過活動能增加的權重更是不可想象，即爆款加權;
4.引爆新品和尾貨清倉。
舉個例子，A在15號的時候上了一個新品，一天做了30個銷量出來，10天后報名聚新品活動，和小二談妥之后參加聚劃算，在活動中，A的銷量達到了一萬八千多，在半個月內突破兩萬。這就是打造新品爆款，提升產品權重，通過活動進行尾貨清倉是同樣的道理;
5.通過平臺曝光店鋪其他活動，即囤積流量;
6.平衡流量占比，獲取更多官方資源，即參加大促(如99大促、雙11、雙12)。
淘寶平臺在考核官方活動資源時，會考核活動流量和店鋪流量的占比，活動流量占整體流量的30%是比較合理的，考核店鋪的DSR、能否應對突發情況，防止因大促店鋪應對不及時、發貨不迅速，導致DSR降低;做好的你的每一場活動，淘寶后臺會綜合店鋪的歷史情況，考慮是否給店鋪參加大促的機會;
7.拓展新客戶，轉化成老客戶，即粉絲營銷。重視老顧客營銷，大促之前發短信召回老顧客，如果能召回1%的老顧客，基本上這場活動是沒問題的。
二、怎么才能做好活動?
一場活動就是一場戰爭，將每一場活動當成雙11這樣的大促來做，唯有認真對待，才能做到最好。第一，要知己知彼，方能百戰不殆，要知道活動是什么?它有什么特點?它的優劣勢;第二，兵馬未動糧草先行，活動還沒審核通過時，就應該想好，審核通過之后，我們應該做什么?怎么做?
1.聚劃算
上圖是聚劃算各項目的負責人，統計聚劃算各負責人的目的，是為了在報名活動時，能準確的找到活動負責人去對接。
這個就是活動資源整合的核心，熟悉整個活動資源平臺的審核團隊。這樣做的目的，以男裝舉例，13、14年之前的小二是線下實體店出身，審核時以款式為主，同質化嚴重的款式是不能夠上活動的，13、14年之后的小二就不再以款式為主。了解他們的習性，掌握其中的行業規律，此時再申請活動，審核不通過的可能性就很小。
首先，商家有什么?商家有的是產品，需求是流量，參團的目的是得到優質的、轉化高流量，所以商家們就想到了聚劃算。
其次，電商有一個萬能公式：轉化率*流量*客單價=成交額。首先，客單價是固定的，是參團時就已經定好的，能做有所變化的就是轉化率和流量，而聚劃算能帶給我們的就是轉化和高流量。
得出結論：有活動就會有優質流量，有優質流量就會有穩定轉化，有優質流量有穩定轉化就會有成交。
聚劃算上日均UV>500000：
有127個淘系活動頻道+64個第三方活動頻道=191個活動平臺
2.聚劃算的“22”定律
(1)推廣
活動開始前，店鋪的準備工作，如海報、詳情頁、主圖、標題等都要做好;直通車也要開始運轉，進行引流預熱，讓更多的人知道店鋪要參加活動。活動當天更要加宣傳力度。
(2)“2”
一般聚劃算是從10:00開團，前兩個小時流量是非常可觀的，前兩個小時做好了，后面也是沒有問題的;同時，前兩個小時銷量超過80%就有可能獲得聚劃算的獎勵。
(3)“2”
準備好老顧客資料。第一，發短息和郵件喚醒休眠的老客戶;第二，銷量不佳的時候，虧本或限時限量，以感恩回饋噱頭，吸引活躍老客戶，提升銷量。但是老客戶并不是店鋪參加聚劃算的主題，只能是錦上添花。
3.活動介紹
2016年的淘寶變化非常快，其活動平臺在以家洛為中心的領導下發生了相對應的變化，其中包括聚劃算、淘搶購、淘金幣、品牌清倉等等。但活動對于商家來說，既是機遇也是挑戰。比如KFC前段時間的“超級品牌日”，給它帶來的上千萬的流量，這是機遇;同時也是挑戰，有的店鋪實力并不是十分強大，聚劃算之后發現店鋪庫存跟不上或者發貨速度跟不上。
活動活動是幫助店鋪成長的一劑春藥，而對于店鋪來說，活動絕對是錦上添花而不是雪中送炭。
店鋪的日銷是扎扎實實積累的，沒有投機取巧的可能，只能慢慢去做，而活動就是做好店鋪的一種方式。通過活動帶來的權重、曝光等各種各樣的好處，來輔佐店鋪，最后店鋪參加活動越多，收益就越大。
三、電商活動業務核心流程
1.報名前
第一，根據平臺推薦的流行趨勢，根據店鋪的款式，進行選款;第二，利用數據魔方等工具，選擇合適的區間價、流行價位，確定自己和平臺同時能夠接受的價位;第三，用量子日歷圖測產品的點擊率、轉化率等基礎數據。
2.活動前
報名通過后，做活動前的準備：產品詳情頁、主圖、備貨(淘搶購備貨要備齊，聚劃算備好60%~70%的貨就行)、營銷文案的策劃與組織(做好意外情況的準備)、團隊的落地分工、能提前做好的幾件事(如：提前打包好一部分產品)。
3.活動中
流量不高，提升流量;轉化不高，考慮換圖或者做其他營銷方案;關聯不好，重新做關聯款;寶貝超賣，速度聯系小二解鎖庫存，增加庫存;特殊緊急情況，聯系小二幫忙解決。
4.活動后
一場活動結束，做好活動總結，數據統計與分析，改正不足，鎖定下一場活動。
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