移動開發者當然不是這兩年才出現的角色，但是個人開發者和小型團隊開發者通過開發應用程序盈利卻是在最近兩年移動互聯網塵囂日上之后才出現的。在靠賣License作為主要盈利模式的傳統“大”軟件行業，不管中小型開發者如何優秀，都不太可能在與微軟、Sun、CA等大型軟件公司的較量中贏得勝算。看看那些只有十幾人甚至幾個人的團隊，公司小到連封閉會議室都沒有；團隊的成員少到一個人都得當2個人用，產品功能太簡單，分發渠道也太草根，根本就不能和大規模的軟件公司對壘。

　　可是當產業的重心開始轉移到移動互聯網，一切都變了。公司雖小，但是個個都是精英；團隊人數雖少，需要的時候一個人頂好幾個人；簡單的功能有時候并不簡單；草根的渠道，卻也可以孕育出精英的公司。這就是移動互聯網的開發者們。

　　我們毫不懷疑，中小開發者將在移動互聯網時代呈現出前所未有的價值，但是另一方面，因為這個市場還遠遠未到爆發的頂點，因此這些剛剛起步的開發者們，還需要繼續等待。

　　iOS：最友好的開發者產業鏈

　　優秀但數量非常有限的終端支持、成熟的付費人群、相對透明且有利可圖的分成模式……喬布斯精心打造的App Store模式不僅成為全球手機廠商和運營商學校的榜樣，也使得iOS成為了開發者最熱衷的平臺。蘋果的應用商店目前的應用程序數量已達30萬，蘋果iOS應用程序商店下載量已突破100億。分析師認為，每臺iOS設備的平均應用下載數量，已經從2008年秋天的大約10個，增長至如今的60個。

　　喬布斯在2010年蘋果開發者大會上曾表示，截止到當時，蘋果已經支付了超過10億美元給開發者。喬布斯還表示，因為可以給蘋果的用戶提供優秀的應用，同時也可以將用戶支付的費用合理地返還給開發者，因此蘋果應用商店能成為世界上最具活力的應用商店。

　　但事實上，App Store中只有排名前100位的軟件能夠為開發者帶來讓人滿意的收入。而對于大多數中國開發者來說，則面臨著一個兩難的問題：如果開發的App主要面對中國市場，中國市場的消費者一方面信用卡和iPhone終端尚未普及，另一方面也還沒有養成良好的付費使用軟件的習慣；而如果主要開發針對外國人的應用，則會面臨不懂其他國家的社會文化、消費習慣等問題。

　　“我們現在針對iPhone和iPad的軟件都是免費的，我們不靠這個掙錢，主要的目的還是覆蓋更全面的平臺。”國內多家大型互聯網公司負責移動市場的人士都這樣對筆者表示，其中不乏百度、騰訊這樣的一線互聯網公司。而對于中小開發者來說，他們沒有這樣的支撐條件。一位開發者表示，“Angry Birds的開發者——芬蘭公司Rovio曾經一度成為中國開發者的榜樣，Angry Birds的開發成本不到10萬美元，在App Store上掙到了800萬美元。但是隨著我們對iPhone開發的深入了解之后發現，要在App Store里沖到付費軟件的前100位對中國開發者來說太難了。”

　　國內著名的iPhone開發團隊139.ME創始人朱連興也表示：“現在很多開發者通過蘋果的APP Store每月賺到的錢只有幾百塊錢，很難維系一個團隊的開發和運營。”在這樣的情況下，很多原本自己開發App的團隊開始進入移動應用外包行業的生力軍，靠已有案例和技術實力獲得大量訂單和穩定收入，再反哺App的開發。

　　Android：門檻最低，競爭最大

　　據最新數據顯示，2010年Android手機全年出貨量突破6000萬臺，以超過20%的市場占有率占據全球第二。目前基于Android系統開發產品的品牌包括三星、摩托羅拉、HTC、索尼愛立信、LG、華碩等等。國知名電信分析機構Ovum認為，Android操作系統平臺將會在2011年繼續保持高速的增長，Android將會取代蘋果iOS成為最受移動開發商喜歡的平臺。

　　Android采用部分開源的方式進行發展，開發門檻也相對較低，因此大量開發者一擁而入。“其實Android的開發門檻并不高，因為學過Java的程序員對于Android來說還是比較容易的，但是對于開發者來說，Android的設備太多，硬件條件各不相同，我們所使用的測試設備也會較多，這樣客觀來說就增加了維護成本。另外，軟件方面也存在著不同的版本，還有些廠商對Android進行了深度定制，這些都可能會引起兼容性問題。”Android上著名的拍照軟件Camera360的開發團隊這樣對筆者表示。掌上應用匯商務總監袁濤也對筆者表示，因為Android系統分化，有些開發者沒法做到一個版本的程序兼容所有的Android系統，掌上應用匯會對不同版本的程序支持分別進行測試并根據用戶的系統匹配發布。

　　和iOS不一樣的是， Android Market軟件商店中的軟件大都是免費的，雖然用戶眾多，市場也很廣闊，但是單純依靠嵌入在軟件中的廣告很難獲得支持團隊開發和運用的收入，有很多早期涉足Android的開發者已經因為資金、事業等方面的壓力而逐漸淡出。

　　“相對于iPhone App Store，Android的付費應用收入都不太理想，具體收入我們不能透露。”Camera360開發團隊這樣對記者表示。除了Camera360之外，我們還采訪了多款國產Android軟件，可惜的是，我們幾乎沒有聽到好消息，大部分采用Admob或者國內同類廣告平臺的開發者都表示，他們一個月的收入完全無法支撐他們的開發，最少的時候甚至一個月只有幾十元。

　　而具有一定實力的團隊開發者，則相當于已經放棄了現階段在Android平臺上通過廣告獲利。“我們未來兩年不會把重點放在盈利上，畢竟現在市場本身的規模還不夠大，所以我們現在的目的還是做好用戶體驗。”傲天匯金CEO王江表示，傲天匯金目前擁有跨Android、iPhone等多個平臺的三款產品，包括航班管家、酒店管家和冒泡。另外一個Android開發團隊斑馬客的COO徐慎則表示，“我們將來還是希望通過和廣告公司和品牌商合作來收費，我們不會從平臺上獲取收益，包括內嵌廣告和向用戶收費都不會是我們首選的盈利模式。”而類Kik服務個信互動市場總監孫鄭鑫則表示，“我們會永久向用戶提供免費的基礎服務，不排除通過增值業務會收費，但我們暫時還不會采取在客戶端嵌入廣告的形式。”

　　Windows Phone 7：觀望為主，充滿期待

　　2010年10月11日，原計劃在2010年初上市，被認為能與Google和蘋果iPhone手機相抗衡的新版手機操作系統Windows Phone 7終于正式發布。Windows Phone 7 是微軟寄予厚望的轉型之作，分析機構Ovum也認為，Windows Phone 7將會在2011年實現高速的增長，并成為2011年成長最快的智能手機平臺，很有可能打破目前智能手機市場的現有格局。

　　“Windows Phone 7是目前我們認為最具發展潛力的智能手機平臺，并且也是我們重點進行預研的平臺。”掌脈科技CEO陳旭這樣對記者表示，他的團隊位于重慶，目前已經為多家國內平面媒體提供了客戶端服務。

　　微軟從Windows Phone 7一推出起就在用各種手段鼓勵開發者為Windows Phone 7平臺開發第三方應用，為了趕上蘋果App Store在市場上的領先地位，除了之前向開發者提供免費工具和測試手機意外，微軟還將向開發者提供現金獎勵，鼓勵其為即將發布的Windows Phone 7手機操作系統開發應用

　　根據市場調研機構IDC的數據顯示，Windows Phone 7的App Marketplace 2個月內就已經吸引4000款軟件進駐，而Android花了5個月才達到這個數字。根據第3方Windows Marketplace for Mobile監控企業WP7applist的統計數據，截至2011年1月13日，Windows Phone 7應用程序數量已達到6005款，按這個速度， Windows Phone 7應用程序數量將在2011年3月突破1萬款。

　　不過在國內，大部分開發者在短期內都沒有在Windows Phone 7開發客戶端的打算和計劃。孫鄭鑫對記者表示，雖然個信客戶端目前已經覆蓋了幾乎所有智能手機平臺，但是對于Windows Phone 7還處于觀望狀態，沒有列入開發計劃。而傲天匯金CEO助理鄧永強則表示，目前傲天匯金的產品策略已經是“Android第一，蘋果第二，兼顧Symbian和其他。”

　　“Windows Phone 7使用VS2010作為標準的開發環境，其開發環境的易用性相當不錯，程序員上手也非常快，開發效率和進度的掌控也較為容易，未來其應用的增長會比較看好。”陳旭表示，“但Windows Phone 7非常注重其整體生態環境（ECO-SYSTEM）的搭建，并將之建立在合法化的基礎上。目前 Windows Phone 7正式進入國內遙遙無期，所以我們也只能觀望。”

　　其他操作系統：市場普遍較小

　　除了堪稱三強的Android、Windows Phone和iOS之外，老牌的勁旅Symbian已經因為諾基亞的不置可否而逐漸沒落。根據Gartner的數據，Symbian全球市場份額在過去一年中從51%劇降到了41.2%，短短一年時間驟降近10個百分點。而在全球最大手機市場之一的中國市場，三大運營商幾乎全面倒向Android系統和蘋果系統。國內不少開發者和開發團隊也都向筆者表示，在歐美地區，Symbian系統早已失去市場，現在他們的開發計劃中，Symbian的排序都非常靠后。

　　另外，在群雄割據的交叉地帶，還存在著諸如Meego、Palm Web OS、BlackBerry這樣的小眾操作系統，雖然它們的市場空間也因為整個市場的擴張而擴張，但是因為這幾款手機操作系統要么產品過少、要么并非專門針對手機市場，因此對于移動開發者的吸引力并不大，其平臺上的第三方程序數量也很少，短時間內不會給整個市場帶來突破性的改變。

　　盡管蘋果、微軟、諾基亞、英特爾、摩托羅拉、三星、中國移動等全球通信行業巨頭都推出了自己的應用軟件商店，但只有不到5%的中國開發者能在開放平臺上賺到錢。不過，大部分開發者都相信，隨著移動終端的發展和移動互聯網的普及，移動開發者的春天必將到來，而且在這其中，中小型開發團隊也有著自己的優勢和機會。另外，隨著移動互聯網和傳統互聯網的融合，不少平臺型公司也開始為開發者提供各種各樣的便利，包括各種資源、開發環境、資金支持、團隊支持等等。聯想、新浪、九城等等公司都已經拿出了巨額資金和大量資源支持移動開發者。

　　開發者希望何在

　　在短期內，對于絕大多數團隊規模并不大的國內開發者來說，諸如“憤怒的小鳥”那樣低成本高收入的案例幾乎是可遇而不可求的，就連Instagram這樣幾個星期之內積累上百萬用戶的神奇之作，在中國的開發者群體里也只是鳳毛麟角。現在App Store付費軟件排名前25的基本上都是游戲產品，而且沒有一個是國內開發者開發的軟件。

　　最成熟的收費平臺尚且如此，以免費軟件為主的其他軟件商店就更不用說了。盡管蘋果、微軟、諾基亞、英特爾、摩托羅拉、三星、中國移動等全球通信行業巨頭都推出了自己的應用軟件商店，但只有不到5%的中國開發者能在開放平臺上賺到錢。

　　不過，大部分開發者都相信，隨著移動終端的發展和移動互聯網的普及，移動開發者的春天必將到來，而且在這其中，中小型開發團隊也有著自己的優勢和機會。另外，隨著移動互聯網和傳統互聯網的融合，不少平臺型公司也開始為開發者提供各種各樣的便利，包括各種資源、開發環境、資金支持、團隊支持等等。聯想、新浪、九城等等公司都已經拿出了巨額資金和大量資源支持移動開發者。在發展的早期，借助專項基金來彌補沒有收入的開發或許是個不錯的選擇。

　　對于大多數中小型開發者的未來，一般的開發者沒有能力搭建可以提供增值服務平臺的能力，那么類似Instagram的模式或許可以用作最好的借鑒：利用一個功能雖少但可以通過SNS網絡迅速擴大用戶群體的功能作為基礎，形成一個具有一定粘性且訪問量巨大的社區類平臺，然后在通過與嵌入式廣告平臺的合作收取分成。