連載《一個程序猿的生命周期》- 32、兩個企業急著上項目，緊急趕赴現場了解情況

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摘要：我認為請吃飯這種事是在所難免的，和有些私下交易相比還是光明正大的。做市場、銷售，說難也難，說簡單也簡單，無非是搞情報唄。去一個單位不能白去，至少把用戶一個關鍵崗位的人拉成自己的信鴿，使“目標”達成一致

雖然主要負責內蒙區的市場工作，但是其他地方有市場動向也得趕赴現場。2014年11月份左右，得知東北地區有兩個電廠要進行項目招標，但是還沒有確定是企業自主招標，還是上級地區集團公司招標。當時剛來不久的C姐還沒有辭職，主要負責這個項目，她通過招標公司聯系上了地區集團公司的一個領導。由于時間比較緊迫，和老板商量后，C姐負責去找地區集團公司的領導，我負責去企業進行業務溝通，最終我們在長春匯合。

周二晚上8點多到的第一家電廠，找賓館就老費勁了，幾家賓館里只剩一個套間了，貴點，也只能“湊合”住了。周三去電廠，這個電廠比較陳舊了，找到負責的工程師，同是80后，也比較好說話。得知他們主任出差了，他表示有可能下周回來，也有可能這周回來，有些關鍵的問題，他又做不了主。把情況和老板匯報了一下，我建議周四再等一天。周三晚上自然是安排飯局，請這位工程師聚一聚。兩個人只是喝了幾瓶啤酒，聊的還可以，吃完飯各個回住處休息了。本以為周四等一天也只是浪費時間，沒想到午后，他發來短信告之他們主任回來了，真是功夫不負有心人。起身趕緊去主任的辦公室，等主任打完電話后，我就敲門進去了，表明來意后，主任請我坐下。大家的時間都比較緊，我就直奔主題了，對業務、項目招標等情況做了詳細的溝通。總體感覺他們不是太積極，事情也不是太明朗。

告別之后，就買火車票，直奔第二個電廠了。周六中午到的縣城，已經提前和M工程師聯系好了，找到賓館后，吃完飯，就直奔電廠了，這是比較新的電廠，顯示比上一家電廠好的多。很不湊巧，他們的主任也不在，但是也不知道干嘛去了。只有和幾位工程師在會議室進行業務交流，至于項目招標的詳細信息他們也不太清楚。之后，他們各自都去忙了，聯系的工程師叫我在會議室待會兒。又趕上他們電廠主要領導在這里開會，我只有出來了，在他們現代化的辦公室里四處觀察著。領導的會議時間不長，出來之后，我問他們的工程師這些領導都是什么職務，其中有一位是總工程師，這個角色很厲害了。總工程師一邊走一邊交待工作，談到采購照明燈的問題時，我就在他旁邊，我說：*總，您好，我這正好有一個做工業照明的廠家聯系方式。隨手從電腦包里把名片拿出來，雙手遞交在他的手上。之后的事就是順其自然的事了。*總看出來我是陌生人，隨口問我是干什么的。我一邊介紹著，一邊跟他到了辦公室。在他的辦公室聊了有將近一個小時，看著挺有派頭的，其實還是很好溝通的。*總工程師表示，這個項目最后有可能是地方集團公司統一招標，包括第一家電廠。這事基本就比較明朗了，因為他剛從集團公司開會回來。我回到工程師的辦公室，等了會兒，他們主任也回來。因為已經見到大領導了，和主任的交流，更多的是出于禮貌，主要涉及到工作業務細節問題。

出差前，X姐（老板秘書）強調以前和第二家電廠的M工程師聯系過，以前用我們家的系統產品，后來停用了。在電廠交流完后，我心想那就請M工程師吃頓飯吧，一是交流一下這次項目的背景情況，二是了解一下為什么我們的產品被停用了。回賓館之前，我小聲向他表示了我的誠意，他很痛快的接受了。回到賓館后，北京的公司已經下班了，吃飯這個事并沒有向老板匯報，第一家電廠也請吃飯了，這次也只是吃吃飯，感覺也不好每次都打擾老板。

M工程師下班后，我把地址告訴他了。不多一會兒，車停在賓館門口了，一邊寒暄一邊拉開車門上車，誰知道還有他的兩名同事。這都是小事，一桌七、八個客戶的時候也不是沒有過。去的是澳門豆撈，我以最近有些感冒為由，少喝了一些白酒，他們三個兄弟是一邊嘮嗑一邊吃一邊喝。其實上沒聊什么正事，聽他們的意思，經常和承建方來這吃、喝。至于，我們的產品被停用，原因有兩個：1.不好用。2.領導不重視。

吃喝完，M工程師提出：##（指我）咱們去娛樂娛樂唄！以前做項目吧，都是我們主動請客戶去娛樂娛樂，很少有用戶主動提出來，至少在我這是這樣的。既然提出來了，我也不好拒絕，隨后去了KTV。到了夜里1點多才結束，結賬后，錢包只剩100多塊錢了，還不能刷卡，有點懸。發票也開不了，只能寫個收據。我讓留個電話，又加了印章，無非是報銷時增加可信度。

第二天，早上起來，把情況給C姐和老板匯報了一下，老板對沒有請示就吃用戶吃飯很有意見，但是，電話里不方便交流，說兩句也就掛了。由于地方集團公司的領導出差還沒有回長春，老板的表示沒有必要見面，以老板以前做項目的經驗，無疑是想最低價中標。經我手簽過一個58萬的合同，其他公司都報的100多萬，盡管我認為最低價中標是最蠢的做法。

其實，我認為請吃飯這種事是在所難免的，和有些私下交易相比還是光明正大的。做市場、銷售，說難也難，說簡單也簡單，無非是搞情報唄。去一個單位不能白去，至少把用戶一個關鍵崗位的人拉成自己的信鴿，使“目標”達成一致。盡管離職了，這位M工程師還給我打過電話：##（指我）這個項目要招標了，是集團公司統一采購，你們去集團公司搞搞關系吧。至少，說明我這次沒有白去。但是，就是因為請M工程師吃飯，后來老板與我發生了直接沖突，并導致我最后決定離職。

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