上海灘十里洋場，哈爾濱路278號A座，是一棟典型的上海老洋房。這處虹口區政府支持創意產業的物業，如今布滿了萬眾創新的星火。
這里駐扎著林林總總的創業公司，盡管規模不大、并不起眼，但絕對值得重視——進入一家公司，跟那個叫“創始人”的家伙攀談，這個穿著格子襯衫、戴著寬邊眼睛的年輕人可能會告訴你，他的公司已經成長為國內某個細分領域的領頭羊，目前正在進行第幾輪融資、整體估值多少千萬美金、業務每月正在按100%的速度增長。
▲西十區創始人李明偉。
李明偉就是這眾多“創始人”中間的一個，他的公司名字叫“西十區”，目前已經是全國最大的在線票務交易平臺。
李明偉，典型70后，復旦大學新聞學碩士，西十區的聯合創始人之一。
從一名在財經媒體浸淫多年的從業人員，到2008年創辦《中歐商業評論》，2012年底正式創辦西十區，中間經歷了數度探索、實踐和轉型。
2001年，碩士在讀的李明偉，未畢業就已經加盟當年創刊的《21世紀經濟報道》。彼時，中國加入WTO，新興產業蓬勃而起，李明偉也趕上了財經媒體的“黃金時代”，從“健力寶事件”到“達能·娃哈哈之爭”，他也從一名在校生成長為一名資深的財經媒體人。
2008年，從《21世紀經濟報道》新聞總監的崗位上離開時，該報已經是當之無愧的中國第一大財經報紙，而李明偉的下一站，是加盟總部位于上海的中歐商學院，職責是負責創辦《中歐商業評論》——一份專注于商業案例研究的細分領域的雜志。
▲李明偉的個人履歷。
從2008年開始到2011年底，《中歐商業評論》已經實現“兩年打平、三年盈利”，發展勢頭也不錯。2012年，投資方正式對管理團隊提出希望在原有基礎上擴大規模，做英文版，另外一度要收購《哈佛商業評論》中文版，第三是要引進一些外文圖書。
李明偉當時的判斷是，如果這幾件事繼續投入下去，起碼還要付出三、五年時間和精力，而當時，《中歐商業評論》工作經驗，讓他看到了文化產業與移動互聯網機遇，他覺得中國的文化產業剛好爆發，就象5、6點鐘的太陽，是朝陽產業。
回顧創辦《中歐商業評論》的過程，李明偉自認為這次屬于半創業，并且效果不錯，最為關鍵的是，2009年開始，他接觸到了源于美國和英國的兩個“很有意思”的案例，并由此萌生了將這一模式引進到中國、創辦中國票務交易平臺的想法。
這就是2011年西十區創辦前的故事。西十區的創辦經過與模式，下文將進行詳細闡釋。這里首先要交待的，是西十區今天取得的成績——
說起票務交易，大眾想到的是大麥網與永樂票務，但西十區是能夠將這些票務機構集合起來的地方。簡言之，西十區就是一站式票務買賣交易平臺，李明偉將之概括為票務交易的“B2B2C兼C2B2C”平臺，客觀形象可以概括為“演出行業的去哪兒＋天貓＋淘寶”。
▲西十區首頁。
西十區對標公司是美國最大票務交易平臺stubhub以歐洲最大的二手票務交易網站viagogo，目前stubhub年交易額已經達到了30億美元，而西十區去年銷售額6300萬人民幣（下同），今年預計超過1.5億元。
而從2011年創辦至今，西十區已經完成3次融資，包括兩次天使、一次A輪，目前A+輪也即將完成了。2011年第一筆天使資金，200萬，第二筆500萬，700萬資金30個人用了3年。A輪的時候有三個基金想投西十區，但最終核心團隊選了華人文化產業投資基金，金額達數千萬，目前正在進行A+輪融資。
如上所述，李明偉2009年接觸到了兩個“很有意思”的案例，那就是stubhub和viagogo。
2000年的時候，票務交易網站StubHub.com在美國誕生，stubhub的聯合創始人是弗勒。當時stubhub與Ebey有競爭關系，Ebey希望收購這家新興公司，但弗勒一直不同意，直至2007年，Ebey以3.1億美元收購stubhub。公開資料顯示，stubhub去年做到了30億美元銷售額，毛利率25%。
而viagogo，則是stubhub聯合創始人去英國創立的票務交易平臺，2007年8月上線之后再一次獲得成功，第一年就獲得7000萬美元融資，viagogo目前已經成為歐洲最大票務交易樞紐，絕大部分演出賽事都將之作為首發平臺。
李明偉覺得這兩個案例在中國有成功的必然，而且中國沒有同類型的平臺模式——
中國的文化商演票務市場相比歐美市場還有很大發展空間，隨著生活質量的提高，中國人的文娛生活也逐漸豐富，中國演出市場的爆發與智能手機的應用正在影響中國人的生活方式。
據不完全統計，以國內票務市場為例，2010年，電影票房收入101億元，演出市場規模108億元；2011年，電影票房收入130億元，演出市場238億元；2012年，電影票房收入170億元，演出市場358億元；2013年，電影票房收入218億元，演出市場460億元。
這些數據還有兩個特點：首先，很多票從二級市場出，因此公開的票房收入是保守的，實際上這兩年文娛商演的收入增長迅猛。
按照李明偉的測算，中國在線票務交易市場落后歐美起碼10-20年，規模只有美國的1%。換言之，還有600倍的市場空間。
▲西十區的創業歷程。
基于這樣的感性和理性認識，以李明偉為主的三名創始人2011年9月份決定做中國版的stubhub：2011年10月創始團隊到位，11月就確定了天使投資，12月公司注冊成立；2012年1月公司第一個員工到位，5月西十區網站開始上線，8月開始正式運營。
至今，西十區已經正式運營3年多。從一天只有3單成交到10單，再到一天1000單，從2013年2200萬元交易額，到2014年6300萬元交易額，到今年的1.5億元，西十區快速成長起來。現在西十區每一天光沉淀資金數額都已達到幾百萬元。
而之所以成功地將將stubhub模式引進到了中國，李明偉認為有賴于現場文化產業快速增長。文化產業每年有幾萬億的市場，現場文化也越來越火爆，李明偉要做的就是細分領域里面的模式。
“票務交易網站肯定是我們最大。”李明偉說，國內目前還有很多票務網站，但是，西十區強調自己是一個交易平臺，可以整合所有票務交易機構。例如周杰倫的演唱會我們可以有多個人或者機構來比價、賣票，此外。西十區給個人或者機構提供銷售渠道，通過系統打通對接或者申請vip帳號。
“我們更像去哪兒網＋天貓＋淘寶。現在中國票務市場的情況是，機構和個人手里有票，但是沒有專業化的售票入口，西十區與上游的合作兩種方式，既可以系統對接，也可以自主登錄銷售，”李明偉說，“票務產業是個‘裝逼’的產業，西十區可以做打通上下游產業鏈的覓食者。”
票源豐富與傭金低是目前西十區的兩個特點。“市面上有的演出我們都有，別處有的我們便宜，別處沒有的西十區也有因為西十區是一二級市場打通，并整合了原本競爭的各大市場主體，并且票也可以按照市場化走勢定價。”
目前，正在進行A+輪融資的西十區最新估值有4-5億人民幣，明年就完成全國布局，然后快速發展提升做新業務。李明偉透露，明年西十區在全國票務市場布局完成后，將啟動另外一個重量級產品。至于具體是什么產品，他表示暫時保密，但肯定是新的業務模式，而且與演出票務是強關聯的業務。
西十區的盈利模式是成交之后收取傭金，目前是單項收費，以后會提供求購或者拍賣等增值服務。李明偉介紹，創業前半年是從票代做起，先得有票，解決平臺的“雞和蛋”的問題。而這些市場切入口的確認、商業模式的選擇等，均與以前的媒體工作積累的經驗有關。
▲西十區的融資情況。
相對于58同城、天貓等綜合性平臺，西十區提供的可以說是專業的票務解決方案，對賣家和買家有個性化設置等功能。目前，西十區入駐的大小賣家用戶有8000多個；手機客戶端從3月底開始上線，用戶已經超過130萬，基于此，西十區開發了一款賣家APP，正在做外測。
“最困難危險的時期已經過去。”李明偉認為西十區商業模式的驗證已經成功。
李明偉回憶，創業初期公司每個月只有5萬元的市場費用，通過渠道合作，讓所有主辦方、場館都成為西十區的客戶，目前西十區已經成為上海商演市場最強勢的合作伙伴。
“別人晚上5點下班，我們是凌晨5點下班。”李明偉說，搭建網站的時候，公司只有8個工程師，他們要求公司買了兩張折疊床放在辦公室，有時候就直接在辦公室過夜。
▲九度視頻李明偉專訪。
資源整合完畢之后，品牌開始樹立起來。李明偉透露，這期間主要還是靠低傭金完成初期客戶積累。現在客戶基本上都會主動來找西十區，例如開心麻花、新帝傳媒等，都主動找上門來尋求合作，將他們的系統與西十區打通。
盡管還沒有正式盈利，西十區已迅速轉入擴張期。擴大規模的方法是迅速開通分站，以前只有上海站，今年3月底開通北京站，7月開通廣州站，目前已經有10個分站。這些都是城市站點，北、上、廣、深，天津，杭州，南京，重慶，武漢，成都等，采用“背包客”打法，不設辦公點，派人出差到當地招商，回來統一運營，目前只有北京廣州開設了分公司，明年覆蓋50個站點，完成全國布局。
票務市場的競爭激烈，也在倒推西十區的模式創新與增值服務，例如今年西十區主打的尾票市場。這些尾票臨開演3天之內就可以賣，采取現場取票，效果很好，賣出了常規票期間的2-3倍，推廣成本則降低到了1/2-1/3，所以很賺，例如周杰倫演唱會，如果常規的時候一天只賣300單，進入尾票一天可能售出600－700單。而這一塊市場，還只有西十區一家在做。
李明偉的目標，是要做中國的文化地標，第一步首先是要做成中國最好最大的票務平臺，他正在一步一步地實現夢想。
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