IT工程師數位筆記本

晚上和大家分享幾個主題。當大家看懂晚上這一節課，我相信很多人會找到你事業的方向，不在迷茫中漂泊。

第一個主題：一年賺100萬和1000萬的核心原理在哪？這個世界上，我可以肯定的是95%的人，整天都在尋找所謂的好的項目。但是，往往這類人導致了貧窮，對于這些人來說，他們感覺好象自己比任何人都辛苦，可是卻沒得到回報一樣。

這種人的埋怨，可以理解。原因很簡單。。

就像很多人今天干了，發現一個星期后，怎么小孩子還沒生出來？再繼續干了，發現一個月后，怎么小孩子還沒有生出來？

然后就安慰了自己。。。估計是干的對象有問題。。。舉個例子說明一下，很多人一味的覺得自己的項目好象沒有殺傷力。滿世界的尋找所謂的好的項目，企圖和希望找到一個非常好的項目，特別是現在干，明天馬上賺錢，這種方式好象符合了它們內心里所有的期待。

但是，這種是屬于自殺式的滿足。這種模式只會把自己帶往失敗。

很多人的目光都是聚焦在了前端和短期。。因此這也就是很多人的痛。

這種現象很常見，我遇到過很多這種人，他們身上最明顯的一個特征就是目光短淺，最喜歡做的就是暴力項目+短期，也就是說，他們最希望是今天做明天就能收錢，這就是所謂的短期項目。而且他們還總喜歡高利潤。最后導致了他們一直都處于尋找的邊緣，七八年過去了，還是一個吊樣。

而且這種痛苦可能會成為所有這類人一輩子的痛。

舉例：我一個朋友，是作花膠的。第一個月，賺了5萬元。從印尼采購了產品。然后在手機上開個網店的賣。

這個時候，好的項目就會引來很多項目模仿者，也就是原來可能一個人可以一個月賺5萬塊，但是隨著模仿者的參與，這塊利潤和市場被瓜分了以后，可能大家都賺到了點小錢。

隨著競爭的加劇。到最后，可能大家都賺不到錢。因此， 這些模仿者，可能就會繼續的去尋找下一個可復制的項目。很多人的一生其實就是這樣子不斷的輪回。但是永遠只能在貧困的邊緣。這些人其實是這個世界上最悲劇和可憐的人物。

就像。。群里現在很多人在找項目，買項目，找方法，各種觀察觀望等等，這些人模仿不了幾天就會發現。

咦。。怎么感覺好象吸粉的成本越來越高。。感覺怎么奇怪，發一下促銷和優惠都沒有買了。。感覺它媽的怎么撈回來的錢比送出去的產品的錢還少。。又或者這生意賠本，這個項目不行，不能作。。。。

就像現在通過活動，想要短期內快速獲得5萬粉絲，差不多要送出去1萬塊錢左右的產品成本。

然后對這5萬個人促銷一下，比如10斤水果，只需要19.8元，利潤差不多就是5塊錢而已。。。然后5萬個人，可能就是會出現個300單，也就是只賺個1500元。

這筆帳一算一下，感覺好象沒錯，粉絲賺到了不少，但是實際的投入產品差很多，投入1萬元，可能回收的就是1500元，賠了8500元。

于是。。很多人就是不斷的陷入這種怪圈，感覺這個世界上好象錢真的很不好賺。。。。各位，，這就是營銷的怪現象。。

因此。。。也就是說。一旦一個創業者，能夠打破這種怪圈和局面，基本上操作任何的項目，都能夠穩定，持續的賺錢。

因為。。這個世界上，所有的產品，都存在著這么一個的問題。

再舉個例子，為什么同樣賣一套成功學光盤，比如陳安之的成功學光盤，對于所有的人，干了幾個月后，競爭越來越大，最后只能賺個幾萬塊，然后發現競爭太大，于是又換項目了。

但是，對于陳安之的公司來說，無論競爭再怎么大，都會持續的至少干10年以上、20年以上、100年以上。很多人理解成，陳安之有后端，有后端強大的利潤，可以繼續玩。但是我們草根沒有后端，前端的利潤一減小，我們就玩不起，所以只能換項目。

很多人是這樣子理解的，確實是沒錯。但是，只能說理解到了一部分，沒有理解到全部。這就是我晚上主要重點要講的，就是堅持。

堅持這件事情說起來最是容易，但是如果想做成一件事，所付出的堅持程度一定不是說幾句話那么簡單，那需要付出比常人多出幾倍甚至幾十倍的付出以及努力才有能能夠成功。總有一些人抱怨自己沒有成功，自己選擇的方法是錯誤的。其實真正的原因并不是你們沒有成功，也不是你們選擇的方法不對，而是你們沒有堅持，沒有堅持自己的目標不停的去努力。你們在別人說閑言碎語的時候便已經放棄了努力，放棄了你們的目標。所以你們才不成功。

堅持，在所有人的眼里，可能就象是一種品質而已，或者說是一種道德而已，在很多創業者眼里，感覺沒有了錢談啥情懷都是扯淡。

但是。。。這個世界上，所有能夠成功的人和失敗的人，都是作了同樣一個項目，而決定了結果不一樣的關鍵，其實就是誰堅持的時間長短而已。

那么。。。重點來了。。談一下堅持的背后，到底隱藏著什么樣的秘密。。據我了解，這個世界上堅持的背后，隱藏著至少有7種神秘的力量。

我在我的朋友圈里，看到一個以前在一起工作過的一個氣質美女。。確實長的很有氣質。。奇怪的是。。在微商興起火熱的階段，也就是2013年的時候，她就開始了刷屏。。。我當時問她說，你在干嘛？

她說：梟哥，我在作微商。

我問她說，你作微商，一個月能賺多少，她說。。。2萬。

而她的朋友圈，其實就是典型的刷屏。。

我記得當初和她聊了一下。。。。我問她說，現在朋友圈不都講究技巧？講究創造價值嗎？你這樣子天天刷屏，你不怕被屏蔽嗎？

她居然回復：讓應該屏蔽的人去屏蔽。。。這個是好事。

我問，你的價值在哪？ 她說：呵呵。

我再問她說，你能告訴我，為什么微商都死了，你為什么還能作微商穩定的賺錢。這其中的心得和經驗是什么。

她說：幾個關鍵點。第一：產品的質量一定要保證。也就是當別人賣假的，忽悠的，別去跟風，那種最基本道德都殘缺的人，只能曇花一現。產品的質量是你能夠繼續玩下去的根本。

她說：這個就是我作微商的心得。三年的時間里，我也在這個行業里，不斷的從二手，慢慢的在這個行業里找到了源頭，慢慢的手上有穩定的客戶，才能夠有一定的進貨量，才有價值的優勢。

我當時在想。。我靠，怎么講的好象很官方。。。感覺是不是在敷衍我一樣。我再深入問，她說就是這樣。

我后來仔細想想。。。確實是這樣子的。微商由于一群人，搞得復雜，搞得好象有很厲害的絕招一樣。。。如何包裝，塑造價值。。如何去促銷。。然后這些都是術的層面。。

就像一個男人，偉哥吃多了，然后不斷的吹噓自己的技巧多厲害。。。最后只能一個結果，就是自己把自己玩壞了。

這個案例當時讓我震撼。。。我當時在想，也對。。一個人平華的語言。。傻傻的刷屏。。。但是給人的印象就是，這個人真實的自己。

而不是花拳繡腿。。

一個人，堅持了產品質量是一種誠信。。而適合的利潤維持基本的收入。。這個是合理的。

而更深層次的思考則是。。。這種由時間沉淀下來的彼此間的信任。。這種殺傷力。。。是通過文案這種文字游戲所產生的威力的100倍以上！

因此。。每個人能活下來的，都是有存在的理由。我不知道我是否可以理解，微商經歷了幾波福利期。。也慢慢的沉淀了下來。。最終微商還是要走正道。

以往的微商搞得跟傳銷一樣，全民致富，引來的就是一群一夜暴富的人，狂歡之后，這群人留下的是空虛。而真實的微商這階段又開始復興。。。。而下一波，更側重的則是，價值，真實與分享，從而創造了價值。

所以。。談到堅持。。。這個世界上。。不是說浮躁的人，就賺不到錢。。。

每個人存在即是合理。偏門的有偏門的賺錢方式。。只是說。。一群浮躁的人，在一個行業里，就象跳梁小丑一樣。。唯一缺失的就是。。一種堅持 。

多年前。。。我已切割了對營銷術層面的依賴。。。我覺得。。營銷的術，就象人體內的毒瘤一樣。。當我意識到的時候，我果斷的揮起手術刀。。勇敢的對自己進行了手術！

我認為的營銷。。不是作秀。。不是忽悠。。而是一種能量場。

舉個例子。。

我曾經做過一個軟件項目，當時很賺錢，不過猶豫種種bug以及內部用人不當的原因，后來走向了垂死的邊緣，不過當時很多人見我賺錢，就復制我的外圍，復制的條條不差。，當然能賺錢，我承認，不夠只能賺到一群傻子的，浮躁的人的錢。。但是復制的人，無法穩定。

為什么。。復制一個一模一樣的項目，里面的所有模式，內容都復制了一樣。。為什么我能穩定的一天1000-5千，但是為什么復制的人，賺不到錢呢？

因為能量場不一樣。就像我現在新手群講課，新手群的人感受到的能量場不一樣。同樣的，有人轉播到別的群，一樣的文字，為什么一群的人，感覺到能量場不一樣。

一旦懂得了其中的奧秘。。。很多人玩轉項目，就會如魚得水。屢試不爽。。

所以。。接下來，我用更簡單，直白，土一點的文字，來解釋下這個深奧的真理。

這其中不是心理作用這么簡單。。是有一個很重要的概念，叫作能量場。這個是核心的原理。

也就是說。。。。我曾經很重視，那個軟件項目，我注入了很多的心血在里面，我的這種內心的強大的能量，通過交流傳遞給了我的客戶，所有的人就能夠感知到這種能量的存在。

因此就會有很多人接收到了這個信號，從而就會產生購買的意向。

但是。。哪怕任何一個模仿者，它的心念只是簡單的，我它媽的就復制一下，能撈點錢，能撈多少多少算多少。。。因此復制了我的操作模式復制了我的功能。。。但是這種信號傳遞出去的能量場，所有你的客戶都會覺得。。我靠。。不對勁啊。。不敢買啊。。

也就是。。當你做任何項目，你懂得了這點玄機的時候，你會發現，所有的營銷，都是失效的。所有的營銷都是小術，營銷并不是決定生死存亡的條件。

再舉個簡單的例子。。。

為什么同樣兩個男人，喜歡一個美女。。。。A男人是高富帥。。。它的心理肯定是想，美女嘛，玩玩就好，及時行樂。對于B來說，可能就是一個刁絲。

對于A來說，可能會送LV。。帶她進出高端場所。。。制造浪漫。。。。呼晚餐的時候，突然安排個小弟送個999朵玫瑰。。。

而對于B。。刁絲來說。。。他可能就是內心覺得對方就是女神一樣，那種把對方的感受當成比自己生命更重要！他可能只能每天晚上發發短信。。。或者是微信上聊聊。。。或者是只能請她去吃路邊攤。

如果從營銷的術的層面上來說。。那么A的營銷技術的水平，可以算是B的至少是一千倍以上。但是。。永遠記住一個真理。。。這個世界上，決定和影響著成功的主要因素，不是營銷水平和營銷力度。往往。。這個美女。。。最終會上了刁絲B的床。。

為什么。。我是覺得。。這其中，成交的核心，是跟一個人的心念的力量有很大關系。

我原來。。我是很喜歡泡妞。。。年少輕狂，少年得志。。無限風光。。但是我發現。。無論我的營銷之術如何強大。。我只能永遠只能成交那些虛榮的女孩。。。

所以。。。為什么說。。。思想是這個世界上最強大的武器。。。而每個人的最大的優勢。。其實就在于這里。。這是任何一個創業者，如果有一天可以擊敗阿里巴巴的秘密武器。。在于你強大的心念！

這個世界上。。拜金女多。。但是。。這個世界上正能量的女孩子更多。。。

所以。。若是有一天你能夠成交到你想要的人，記住，營銷不是第一位。。而是你的念力有多強大。。如果你的念力不夠強大，你只能吸引到一些花瓶。。沒用。。跟外面花200元解決的沒啥區別。

所以。。做任何項目。。。如果你的項目里沒辦法注入你的靈魂的話。。。那么你的項目永遠是死的。。

你永遠只能把項目作死。。就是這個道理。

其實做項目跟養孩子是一樣一樣的。

就相當于你養個孩子，剛養倆月就扔了或者養了兩年就扔了，發現孩子一直都不能為你創造收益，價值，吃喝拉撒睡你還要付出那么多，金錢、精力等，最后甭管一個月也還還是一年也罷，你覺得這個孩子是個廢物，就丟掉了，在去找一個新的孩子，重新養。

現實中很多人都是這種敗類，孩子就是你的項目，你養兩年就扔了，你從來都沒有對一個孩子付出過18年乃至更多的感情和經歷，所以在你的手底下，就算一輩子也養不出來一個能幫你養老照顧你的孩子，你都是養倆月丟了，養2年丟了，甚至到現在為止連個孩子都沒養過的，這時候你問我為什么你賺錢難？為什么你這么多問題，這么多困難？我只想說倆字，呵呵。

所以。。。。很多人聽我講的很多課，看我的很多文章，很多商業模式，但是永遠無法落地。。這個主要的根源，是你對你的項目，沒有注入你的靈魂。。。所以你后面的商業模式永遠無法激活。。

一輩子只能干了一些復制的項目和生意。

為什么云哥一開始講的引流的案例，現在云哥越來越如魚得水，項目進展風風火火。因為云哥把這個當事業作，在里面融入了心血，融入了生命。。。使得這個項目賦予了靈魂。。

但是。。。很多兄弟為什么聽了這個案例后。。很多人只是聽了覺得爽爽的。。僅此而已。因為云哥把這個當生命在玩。。而大家把這個當成一個思路而已。。。

我覺得。。區別僅此而已。

所以。。。。試圖通過營銷之術去改變這個世界的人。。永遠只會注定失敗。

這就是。。為什么天天換項目人。換到最后只能去乖乖上班的道理。因為。。它們很多人永遠找不到玄機的地方在哪。。。

如果今天我沒把這個問題說清楚，十年之后，絕對還是很多人不斷的輪回，不斷的測試項目。。不斷的去漂泊。。不斷的處于貧窮的邊緣。這就是大千世界無數人的可憐所在。

那OK。。。舉個例子。。。為什么做灰色項目的人。。我不忽悠。。。5年內注定還是貧窮。。。當然，從短期來看，確實有人能夠一天作灰色項目上萬的。這個如果你懂了，那么今天你就沒白學。

休息10分鐘，，后面，重點談一下。。心念如何改變！

如何徹底的釋放一個人的心念的能量！

大家討論下，為什么作灰色項目這種類似的人，今天哪怕能賺錢。。為何我斷定3年內這個人還是窮人。。這個問題，弄通了。。基本上會上一個層次。

據我了解，這個世界上堅持的背后，隱藏著至少有7種神秘的力量。。。。那么接上來詳細的剖析下。。

第一：當你堅持了一個你想要的事業。。無論這個事業是撿垃圾的，或者是作淘寶的，或者是賣產品的，你最重要的是，你找到了你興趣點，你的興趣會指引著你向成功。也就是第一點是興趣點。

第二點：后端的慣性力。任何的后端都離不開前端的扎實。也就是，這個世界上，脫離了前端穩定地基的后端，都是不可靠的。所以只有堅持了才會有后端的邊慣性。

第三點：能量場會越來越強。。隨著你的堅持，很多客戶會在你的網頁里，或者項目里，或者你的公眾號里，一進去，就能夠觸發內心，感覺到這種創始人的內心的能量，這種能量的積累，它不是一天兩天的。。是伴隨著堅持而不斷疊加的。舉個例子。。象有些人的公眾號，今天賣桔子，明天賣A片。。。這種人離死不遠。。。

但是，從這個現象的背后，我們如果作為一個粉絲來看，我們怎么想的，我們會覺得，我靠，這人渣，用公益的口號，然后搞鬼搞怪。。。這種由幾萬客戶的心念的回向，就象咀咒一樣，這個人不倒霉才怪。。所以很多人不知道為何自己會倒霉。。就是因為別人咀咒你了。

所以。換個角度，當我們是某個公眾號的粉絲，我們感覺不到它是在用心在經營一個事業，更多感受到的是， 這個運營者是在騙。。所以基本就沒有能量場可言。因此，這種出發點的人，離死不遠。

第四點：伴隨著你的堅持。。你的每一篇文章群發出去，你的每一次活動發出去、信息發出去。。客戶的感受，會形成一種信任，人與人之間的信任是一種累積。。。這也就是為什么同樣類型的競爭對手的公司，經營的情況不一樣，取決于你背后群體對你的信任。。。這就是為什么有的人賣空調，賣到上市賺了幾百億。。有的人賣到后面關門了，難道這個人，就是因為技術不如對方？功能不如對方？策劃 和營銷不如對方？

第五點：伴隨著堅持，還有一種神秘的力量，就是價值觀的影響。物以類聚，人以群分。比如說，也就是，一個事業真正的收獲。。。是一群價值觀一樣的人，這才是人生最大的財富和收獲。比如說：我如果傳播給大家的是厚黑學的，那么，相對應的可知，這群人慢慢的就會變成一堆沒有價值的人，進而影響了所有人的生活。。引來無盡的痛苦。

最后再談一點：我后來發現，為什么人要感恩。。。很多人的感恩的理解不一樣。

每個最終的強者，從一開始當你內心有一個想法，是你有一天你想成為一個強者的時候，你的這種心念就會讓你感召來了非常多的煩惱。。痛苦。。甚至是不幸。

一個完美的玉成型。。必須經過百般的雕刻。。

天將降大任于斯人。。必將給他帶來無盡的痛苦，只有磨難，才能成就。

我在理解感恩兩個字。確實我有我獨特的理解。我在想，是經歷，是磨難，讓自己不斷的完善。。一個人沒有經歷過磨練，如何能夠改變自己讓自己蛻變呢？

所以，換一種心態，一個人若要成功，必須得學會感恩，感恩發生在你身上的種種磨練，才會讓你更懂生活和生命的意義。

因此，感恩曾經打擊過你的人。。傷害過你的人，感恩事業上所有的困難。。。感恩種種的困難。。因為你成功的解決了這些問題。。你才能到達人生的彼岸。。

逃避痛苦的是人的本性。。但是越多的逃避，只會造就了弱者。

最后一點：堅持是一種無緊不摧的力量，這種力量，可以把你帶到成功的彼彼岸。。。怎么理解呢？

感恩不是吃素。。如果一個人吃素，可以覺悟的話，那么尋些牛羊早已成佛。

如果一個人光頭就是高人的話，那么那些先天性的脫發的人，不就是早已世外高人。

如果一味的把忍讓和懦弱當成自己慈悲的借口，那么這一群人早已成為菩薩。

很多人。。就是慣性的思維。。死死的盯在了。。我馬上干，能馬上賺多少錢。。。到年底能估計一下能干多少錢，能變現多少錢。。這種思維，決定了很多時候這種思維的失敗，是導致了很多人在任何項目上的商業模式后端永遠無法落地的根源。

所以。很多人問我說。。老大，感覺商業模式和設計后端很難啊。。。有沒有辦法。。甚至是有一個兄弟問我說。。我在作的是WV項目。怎么設計后端。。我說。。我靠。。你作的是傳銷的生意，問我的是這個后端怎么設計。。我也無語。

OK了。。今天。。就分享到這里。。感謝大家。。辛苦了。。提升了一個人的眼光。。認知了自己實現價值的方式。。堅持下去。。一定有回報。。

這種回報，會超乎，你用任何小聰明去理解和通過營銷手段去實現！！！！！

阿里的一群人。。是因為夠傻，才堅持了15年。。

作者：公眾號xiaojz99