導讀：
編者按：盡管360似乎與BAT之間的差距在逐漸拉大距離，但周鴻祎依然是一個舉足輕重的人物，他每次開口或出場，都能引來鎂光燈的關注和好事者的揶揄或調侃，比如日前的
編者按：盡管360似乎與BAT之間的差距在逐漸拉大距離，但周鴻祎依然是一個舉足輕重的人物，他每次開口或出場，都能引來鎂光燈的關注和好事者的揶揄或調侃，比如日前的第三屆世界互聯網大會，他和雷軍給我們制造的些許快樂。
但周鴻祎大概內心快樂不起來。在過去這些年，周鴻祎強烈的個人彩色事無巨細地反映在360的各個角落。
騰訊科技的一篇文章復盤了過去六年間，360做出的一些決策，包括做搜索引擎、進軍手機行業時，周鴻祎扮演的角色。文中將周鴻祎描述為一位事無巨細什么都要管的老板。身為掌舵人，到底該做個怎樣的老板？周鴻祎自己在大會中做了諸多反思。想信這同樣是多少人正在面對的難題，希望本文可以為大家帶來可借鑒啟示。
騰訊科技——復盤360六年歷程：周鴻祎的困局與籌碼
面對互聯網下半場戰局，身為掌舵人，周鴻祎應該如何自我重塑？手中又還有哪些破局籌碼？
2015年上半年某天中午，北京酒仙橋360大廈“烏煙瘴氣”，一群奇虎360公司員工正在大廈一層抽煙，周鴻祎路過時無意間看到這一幕，身為公司創始人的他極為不爽，讓各部門管理人員到樓下將員工“認領”回去。不過，很多管理人員都覺得這是個人私事，并沒有去執行。
第二天中午，周鴻祎來到一層，掏出手機，對著抽煙員工的工牌挨個“咔擦”拍照，然后把拍下的照片發到公司工作交流的聊天群里，讓各個部門對號進行罰款。第三天中午，再也沒有360員工在大廈一層抽煙了。
周鴻祎就是這樣一個雷厲風行的性情中人，在360整個發展歷程中，從安全業務起家，到瀏覽器、搜索、移動分發渠道、游戲、手機硬件、直播，每當他決定要做一項新業務，便會親自去掃除各種阻力和障礙，堅決向下推進執行。
不過，由于太專注于細節，公司重心搖擺不定，在不少360內部人士看來，周鴻祎并不懂戰略。在移動互聯網和設備興起的黃金時期，公司2011年在籌備赴美上市，2012年和2013年在發力搜索，2014年和2015年突然發力要做手機，2016年則專注直播。
客觀而言，360與阿里巴巴、騰訊等第一陣營公司差距在不斷擴大，也缺乏市場追捧的核心領域業務，但回歸A股后，無論是公司綜合實力還是資源調動能力，360依然是資本市場最炙手可熱的互聯網公司，面對互聯網下半場戰局，身為掌舵人，周鴻祎應該如何自我重塑？手中又還有哪些破局籌碼？
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押注搜索的對與錯
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2010年初，前360投資部負責人王翌入職時，公司500人中絕大多數都專注PC業務，只有20-30人負責移動業務，王翌諫言周鴻祎，認為公司太不重視移動互聯網，首先是周鴻祎自己就不重視，因為他當時還在用著塞班時代的經典手機諾基亞E71。
“我跟他說，你必須得換手機，把諾基亞砸了，換iPhone和安卓，不然公司一開會，二三十個業務線的負責人都拿著跟老板一樣的手機。”
王翌告訴騰訊科技，周鴻祎并不像外界想象的那么難處，很多時候也能聽進去下屬的意見，周鴻祎后來的確也換成了兩部安卓。
不過，周鴻祎雖然換了手機，也認為移動互聯網時代即將到來，但他在PC上的搜索情節并未消失殆盡，反而是愈發按捺不住。在2011年將公司帶入上市之后，周鴻祎整個2012年都在“撇大招”——做搜索。
和很多同時代的企業家一樣，周鴻祎也研究軍事戰略，將很多軍事戰術詞匯掛在嘴邊，在公司治理中推崇軍事化管理。
“2011年下半年，周鴻祎經常周末將360員工帶到自己在密云的訓練基地封閉研發，說是研發，但實際上是讓大家穿上迷彩服進行軍訓，周鴻祎站在前方發號施令，讓所有人提高警惕，給人一種大戰將至的感覺。”一位360市場部離職員工告訴騰訊科技。
搜索業務的布局也一切都按周鴻祎的計劃進行著。曾在360瀏覽器技術部任職的悟空遙控器創始人孫鵬向騰訊科技透露，2012年上半年，連續好幾周，公司樓下都經常有幾輛大紅車拉著服務器運往公司，他猜想這是360要做搜索的前奏。
不過，同樣預感到公司要做搜索的不少員工則建議周鴻祎剎車，認為360不可能打得過做了十幾年搜索的百度。
但這些人的“指手畫腳”無一例外被周鴻祎駁回。一位360離職員工告訴騰訊科技，幾位當時寫郵件反對周鴻祎做搜索的人，幾乎都在接下來一段時間內遭到了他的冷遇。
實際上，早在幾年前360做奇虎社區搜索時，360的早期投資人王功權就曾告誡周鴻祎，“你們能同時做這么多東西嗎？”當時的周鴻祎采納了王功權的建議，但在360上市以后，周鴻祎不再顧及投資人的看法。
2012年夏天，陸續有不少百度和搜狗的員工被挖到360，這些人的工資漲幅普遍在50%以上，可見周鴻祎已經下定決心做搜索。
一位百度員工告訴騰訊科技，當時為了應對360的挖角，他所在部門的幾位核心員工當時都獲得了一定程度的漲薪。更讓他震驚的是，當時甚至有小部分人在百度、搜狗和360這三家搜索公司之間來回跳槽，在一年左右工資收入翻了三四倍。
2012年8月16日，就在小米手機2發布的同一天，360搜索正式上線。360搜索的打法很簡單，主要通過360瀏覽器和網址導航的龐大用戶數為搜索倒流量。
這種捆綁效應很快見效，搜狗CEO王小川還沒反應過來，搜狗的流量就被360搜索反超。一周后，來自多個網站的流量來源數據顯示，360搜索已經成為百度之后的第二大搜索引擎。
360搜索此后成了撐起360營收和市值的重要武器，但也很快遭遇一些新的挑戰。
“360搜索前期過于依賴瀏覽器和網址導航，通過強大的流量對搜索業務進行拔苗助長，過早催熟市場，此后市場份額上升遇到瓶頸，以至于后期增長乏力。”一位360離職技術高管告訴騰訊科技。
從360搜索不斷改名之路就能窺見周鴻祎的困惑：2012年8月，360搜索正式上線；到了2015年1月，360推出獨立品牌“好搜”，取代之前的“360搜索品牌”；2016年2月，“好搜”又正式更換回原名“360搜索”。
這是周鴻祎的性格使然。他擁有一個很大的優點，同時也是弱點，就是善于變陣。
“當他踢到一塊鐵板就會想，是不是自己錯了，于是就采取新的迂回戰術。其實有時再狠踢兩腳再堅持一下沒準就過去了，但他總是想，敵人很厲害，正面進攻不行就迂回打擊，缺乏對一件事持久的耐心。”一位熟悉周鴻祎的360人士如此評價。
360搜索要真正挑戰百度在PC搜索上的統治地位，可能至少還需要三五年時間。最不利的地方在于，PC搜索流量日漸式微，總盤子只會越來越小，移動搜索反而會有更大的機會，甚至和百度在同一起跑線，但周鴻祎并沒有抓住機會布局，360為了發展搜索也耗費過多資源。
好在，經歷了這么多，他依然是一個斗士。手機業務很快成為周鴻祎最看重的新戰場。
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手機業務的一波三折
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2015年4月，奇虎360副總裁沈海寅來到周鴻祎辦公室，向其遞交辭呈，并提出自己將要創業造車的想法。周鴻祎眼見挽留不住，就提議投資沈海寅。
不過，經過再三權衡，沈海寅（現為智車優行/奇點汽車創始人）最終并沒有選擇拿周鴻祎的投資。原因在于，沈海寅還曾在雷軍掌管的金山軟件任職副總裁，雷軍和周鴻祎二人都對其影響很大。鑒于這兩位湖北籍大佬的微妙關系，沈海寅拿其中任何一方的投資，勢必都會得罪另外一方。
“雷軍和周鴻祎有點類似于諸葛亮和周瑜的關系，兩個人都非常聰明。”沈海寅告訴騰訊科技，在看懂了小米模式之后，周鴻祎就想是否能夠從戰略上攔截它，因為做硬件是很艱難的事，自己做的話，要花一年以上的時間才能做一款手機，“老周等不了，于是就想到了特供機模式”。
周鴻祎需要與傳統廠商合作對抗小米，但當時遇到的問題是，小米對這些廠商的威脅還沒有達到令其特別頭疼的地步，他們的認識并沒有周鴻祎那么深，因此對這種合作并不堅定。與此同時，各家廠商的手機研發水平參差不齊，也成了360特供機難以逾越的障礙。
一位接近周鴻祎的人士告訴騰訊科技，360原本與最其期望的合作廠商華為都談成宣布了，但在將要發布的最后關頭被華為創始人任正非親自否掉，從此華為再也沒有和360合作特供機。
“當時很多同事都在等這款手機出來，后來因為合作流產了，只能去購買與海爾合作推出的特供機'海爾超級戰艦'，結果發現體驗一團糟。”上述人士稱。
360與海爾這種非主流廠商合作做特供機，最后又不了了之。
雖然相比小米已經晚了很多，360進入手機市場時依然有機會，但是周鴻祎沒有下定決心沉下心來自己研發做手機，而是希望采取投資取巧的方式快速入局，正是這種方式耽誤了最好的發力時機。
當時，沈海寅曾建議周鴻祎，去外面收購兩個手機小團隊，然后自己認認真真做手機。不過，當時周鴻祎的精力主要都放在搜索上，真正考慮投資入股自己做，時間已經到了2014年下半年。
2014年底，周鴻祎拿出最大的誠意做手機，兩次累計投資4.54億美元與酷派成立合資公司奇酷，360占股49.5%，酷派占股50.5%。
周鴻祎原本最大氣的一次，卻沒料到被樂視創始人賈躍亭攪局，樂視突襲入股酷派成為第一大股東，也就意味著樂視間接持有大量奇酷股權，三方為此矛盾公開，而后來結局已為眾人所知。
一波三折后，周鴻祎的棋子最終定格在360手機，但手機市場已經風云突變，面對華為、OPPO等手機廠商強勢崛起，突圍的難度不言而喻。
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“游擊隊長”錯失的投資
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很多時候，周鴻祎的性格像個小孩子，任性而為，讓下屬覺得可愛又可氣。
2012年春節前360公司全員年會上，這本是一個喜慶的日子，周鴻祎看著臺上的表演很無趣，不顧后面安排了他上場抽獎的環節，站起來鬧著要走，這把當時籌備年會的同事急壞了，不得不把抽獎環節提前。
“后來當他上臺抽獎玩high了以后，又不走了，還在上面讓其他360高管每人掏出兩萬塊錢給大家發紅包，把所有人都逗樂了。”一位當時在現場的360員工告訴騰訊科技。
不過，360近幾年的投資布局也因為他的任性善變而錯過了不少好項目。
周鴻祎推崇游擊戰術，靈活變陣。這在創業早期很有用，使得團隊執行力很強，時刻充滿斗志，但到了公司上市以后，靈活多變就不應該成為一種常態，尤其是做出的承諾。
一些從專業VC機構進入360投資部的投資經理，對周鴻祎的靈活打法感到很不適應，“有時候一個項目前一天他說想以某個價格投，我們跟人家都談好了，他審過了，Term Sheet（注：投資條款清單）都簽完了，到了第二天他又想改。”
一位前360投資經理告訴騰訊科技，投資是個很審慎的決定，不能像產品BUG一樣隨時發現隨時改。
360最早做投資時，周鴻祎總是想以很低的出價占到很高的股份，因為他早期以個人名義投資的迅雷、Discuz、酷狗和快播等，都是這樣的操作模式。
但他忽略的一個事實是，早期這些項目在拿到他資金支持時，也會獲得他本人資源上很大的幫助，但在360體量變大之后，周鴻祎的精力變得有限，只能以公司的名義進行投資，之前的投資方式難再效仿。
“盡管有諸多的問題，但老周學習能力很強，能夠與時俱進，后來思維也轉變過來了。”上述投資經理稱，360投入巨資與酷派成立合資公司奇酷時，在內部有很多人覺得太不可思議，因為以周鴻祎的性格，出那么多錢還只占少數股權，在以前都不敢想。
不過，他依然錯過了360上市前后最該大舉投資移動互聯網的時機，如今我們所看到的小米、美團、滴滴和今日頭條等明星公司，都是在2011年前后創建的。要是當時周鴻祎對資本市場認識更深入，多增發股票在移動互聯網領域大舉投資，或許如今又是另外一種光景。
91助手便是360錯過的一項重要投資。
2012年初，在360準備上線特供機和搜索時，另一筆大交易正在醞釀。一位前360無線部門中層員工告訴騰訊科技，360認為移動分發是個很大的機會，而當時移動分發做得好的只有一家公司，就是91手機助手。
當時，360由分管無線業務的副總裁李濤與91無線母公司網龍董事長劉德建、91無線CEO胡澤民等人進行談判，最終360與91無線在2012年夏天達成了成立合資公司的協議。
胡澤民也向騰訊科技證實，當時雙方的確達成了協議，360手機桌面和91手機助手都成為合資公司資產，360和91各持股45%，IDG資本持股10%，在中間充當“潤滑劑”。
后來，周鴻祎派了十幾個360員工到91福州總部進行團隊融合，但是，雙方在推進過程中團隊產生了一些摩擦，360團隊覺得網龍產品做得很差，而網龍又覺得360的產品也不好。在這個過程中，周鴻祎又有了新想法，既然360自己也能做，為什么還要讓出一半的股份給別人呢？于是在雙方融合了三個月以后，360團隊從福州撤回了，打算自己也做一個手機助手，雙方的合作也就不了了之。
上述前360無線部門員工向騰訊科技表示，這件事沒有成，對360來講在戰略上是很大的失誤。如果360能夠把91整合進來，擁有整個應用分發市場80%市場份額的時候，就會一家獨大，擁有絕對的議價能力，這已經超越了分錢多和少的問題。
360最后卻選擇自己做應用分發，結果是百度把91買走，騰訊的應用寶也發展起來了，變成三分天下，360已毫無優勢。
現任魔量資本創始合伙人胡澤民告訴騰訊科技，2013年夏天，阿里和百度同時都在爭搶91，阿里出價18.6億美元（6億美元現金和12.6億美元股票），百度出價19億美元（全為現金，外加提供一位百度董事席位），為了阻止91被百度或阿里收購，周鴻祎親自前往91福州總部，欲說服其赴港上市。
“因為360沒那么多錢買，他（周鴻祎）當時就承諾，只要91上市，他就無條件投2000萬美元，而且還承諾360以后與91劃界而治，井水不犯河水。”胡澤民說，最終他還是選擇了更有誠意的百度。
360錯失搜狗，則是因為周鴻祎希望完全掌握新公司的控股權，這是搜狐掌門人張朝陽所不能接受。
除了錯過91助手和搜狗，360還在投資方面錯過了不少公司：
1、UC
一位360前高管告訴騰訊科技，360在2009年左右就很想投資UC，但是由于當時360還小，UC不是很愿意接受，到了2011年360上市以后，公司體量起來了，UC又同意了，但是周鴻祎當時還是想自己做瀏覽器，而在這之前360已經收購了一家PC瀏覽器世界之窗。
2、今日頭條
一位消息人士對騰訊科技透露，今日頭條的天使投資人名單中，就包括一位來自360的副總裁。
在今日頭條發展初期，360為其帶來了不少流量。在早期階段，360原本有機會拿下今日頭條不少的股權，但卻錯失了這一天賜良機。上述人士稱，360后來也參與對今日頭條的投資，不過已經是很后期。
3、58同城
2011年，58同城和趕集網正打得猛烈，上一輪華平投資給58的幾千萬美元已經快花完了，58同城再不融資就可能死掉。時任啟明創投主管合伙人的童世豪看到這是個不錯的機會，想拉360一起投資，當時有投資部員工將項目上報給周鴻祎，周鴻祎當時的反應是，“58還活著呢？”，此事就沒有了下文。
2013年，58同城上市前尋找基石投資人，再次找到360投資部，一位360投資經理建議姚勁波直接給周鴻祎打電話，這才最終促成投資。周鴻祎出于面子，認購了一部分股份，不過，在58上市解禁之后不久就賣了，錯過了后來的股價升值。
很多人會以此質疑周鴻祎的眼光。不過，上述投資經理認為，360沒有投資58并不能歸結于周鴻祎策略上的失誤，而是因為當時360就只看早期項目，中后期項目一直都沒有考慮過。
最近兩年，360也開始考慮中后期項目，如途牛、迪信通和天鴿互動等項目，都在上市前拿到360的基石投資。
隨著對資本市場的愈發了解，周鴻祎也開始變得更加老道。盡管360近幾年幾乎都以公司名義對外投資，但一旦遇到不錯的項目，周鴻祎都會親自上陣幫忙宣傳。
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回歸A股或迎春天？
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盡管360錯過了移動互聯網多個投資機會，但今年周鴻祎最為倚重的花椒直播，就是來源于投資并購，花椒直播也可能成為周鴻祎在移動領域最大倚仗。
實際上，周鴻祎今年對直播的重視已經到了無以復加的地步。一位360內部員工說，2016年上半年，周鴻祎不管去到什么場合都會拿起手機直播，有一次他與滴滴創始人程維同行游玩看到一對青蛙正在交配，他也拿出手機進行直播并與程維討論，令網友大跌眼鏡。
根據易觀最新報告顯示，花椒直播在2016年7月中國移動直播平臺用戶活躍度排名中位列第三，僅次于映客和YY。對于花椒直播而言，仍然還有彎道超車的機會。
360在移動端也保持著快速增長的勢頭。根據360退市前發布的2015年第二季度財報顯示，2014年6月，使用360手機衛士的智能手機用戶總數為6.41億，而到了2015年6月，這個數字已經躍升到7.99億。
與支付寶、金山電池醫生、獵豹清理大師、墨跡天氣等等工具類產品所面臨的問題一樣，360手機衛士接下來要做的，是如何通過產品迭代、內容轉型等方式提高一款工具類產品的打開頻次，分流更多的用戶使用時間。只有做好這一點，360手機衛士帶來的營收才能保持更好的增長勢頭。
在周鴻祎看來，360另一大充滿想象力的地方在于獨立拆分的互聯網金融、智能硬件、物聯網和人工智能等業務。其中，有部分項目將引入外部投資者，這些項目在獨立運作以后，有了更自由的發展空間，團隊也擁有更好的激勵機制。
“互聯網金融目前很亂，國家監管很合理。但是如果業務本身做得非常健康，等到三五年以后，沒準就可以獨立分拆上市。”
周鴻祎今年8月在接受媒體采訪時說，如果有些做的不錯的業務短期內還不能上市，360也可以考慮再將其收購回來。
前360投資部負責人、現投緣幫和緣創派的創始人王翌說，像周鴻祎這樣永遠摸爬滾打在產品一線、反應又足夠快的人，還是會等來更多的機會。
近幾年，雖然360在互聯網圈遭遇很多非議，但無可否認，這的確是一家很有戰斗力的公司，在360內部，沒有人會認為這是一家沒有前途的公司。從騰訊科技接觸到的多位360前員工就可以發現，當初360股票下跌時，幾乎所有人都認為會漲回來。
與周鴻祎一起開過會的360員工，都會對他的兩大性格特點印象深刻：其一是對產品的極致追求，為了一個小功能甚至不惜摔筆或與下屬吵鬧；其二是在會上經常罵人，每個參會者都提心吊膽。
悟空遙控器創始人孫鵬說，周鴻祎是個性情中人，雖然讓人很有壓力，但并不怕人跟他吵，反而希望有人挑戰他，如果你吵贏了他反而會很欣賞。
對于罵人這種方式，周鴻祎好像也越用越“熟練”了。究竟是以這種方式發泄情緒，還是有意為之給下屬壓力、推動整個公司往前走？答案或許只有他自己才知道。
不過，論員工回報，周鴻祎又很大方，尤其在360上市前，只要覺得不錯的下屬，都會給很大一筆股票。360上市以后，公司樓下也停滿了奔馳、寶馬等品牌汽車。
2009年，360收購世界之窗瀏覽器時，周鴻祎給了世界之窗創始人謝振宇和他的團隊220萬美元現金和200萬股股票。等到360上市后，謝振宇才猛然發現自己手中持有的股票竟然價值上億美元，他萌生了退休的想法。
“我從2012年底開始退休，直到2014年回來創辦超卓科技，做了一款基于安卓平板的桌面操作系統。”謝震宇告訴騰訊科技，他手中持有的多數股票并沒有賣，直到360私有化時才以每股77美元的價格被回購。
實際上，歷經赴美上市和私有化以后，周鴻祎知道了資本杠桿的力量，360接下來的目標便是回歸A股市場。行業人士普遍認為，360回歸A股實現2000億以上市值的可能性很大，因為目前還沒有哪家A股互聯網公司的業績可以比得上360。
只有上市募到大量資金以后，周鴻祎才有機會“玩更大的”。這些年，與騰訊搶占桌面、和百度拼殺搜索、陪小米玩手機，周鴻祎都處于弱勢。甚至因為手中沒資金，眼睜睜地看著91被百度收購。
即將獲取的強大資金能力，或許是周鴻祎接下來手中的最大籌碼，不過，擺在他面前的困境依然存在，能承載360未來持續增長的核心業務究竟是什么？截至目前，這個問題依然還沒有答案。
周鴻祎反思錄：員工一罵就蔫，到底該做個怎樣的老板？
互聯網大會上，張朝陽、丁磊、馬化騰都在“反思”，年輕記者問周鴻祎：“這是為什么呀？”
老周說：“中年危機吧！我一直在反思，你不覺得嗎？他們才開始反思。”
周鴻祎可能是中國互聯網大佬里最敢把自己真正焦慮的、做錯的、迷茫的事情時常拿出來講的了：3721的失敗、360路由器停產、360手機沒找到賣點，甚至坦言自己不知道該怎么管理幾千人的公司。
從2010年開始老周就在不同的場合與形式中，去公開講自己對失敗、困惑、焦慮的復盤和反思。
2010年：3721的失敗
3721網誕生于1998年，它讓用戶無需記憶復雜的域名，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達企業網站或者找到企業、產品信息——當時百度也推出了類似服務，雙方競爭激烈，于是周鴻祎在3721中加入模塊專門用來刪除百度客戶端，同時該模塊無法被刪除。
周鴻祎被扣上了“流氓軟件之父”的帽子，3721后被雅虎收購并在2009年正式停止運行。
2010年11月的一個凌晨老周撰寫了《不得不說的話》，文中他開始反思3721的失敗：
“3721，曾經開創了很多的創新，包括地址欄搜索、插件推廣、代理渠道。本來是一個創新的產品，是方便中國人上網的產品，為什么會失敗？這是我這五年來一直在思考的。
3721失敗，是我忽視了用戶的感受，不尊重用戶的利益，眼里只有競爭對手。最終，3721贏得了戰斗，但卻輸掉了戰爭。換句話說，不是競爭對手打敗了我，是用戶打敗了我。”
在周鴻祎的那段人生低谷中，一睜眼就是媒體是鋪天蓋地的罵聲，他把自己關在屋子里一個星期后決定親自關上這個“潘多拉的盒子”——做360安全衛士從根本上講，就是為了洗刷“流氓軟件之父”的罪名。
老周總結：“一個公司對用戶不作惡，是成功的基礎。”
2011年：3Q大戰
3Q大戰持續了幾年，最轟轟烈烈的時候是騰訊的“一個艱難的決定”：如果用戶電腦安裝了360便無法運行QQ。
周鴻祎對“3Q大戰”事件本身上一直理直氣壯，多次批判馬化騰。這件事之后馬化騰做反思的結果是“開放”，在這屆互聯網大會上馬化騰還就此特別感謝了360和周鴻祎，要不是這場大戰，騰訊的開放生態可能還要再晚幾年。
周鴻祎當時在接受財新記者采訪時說：“我們最大的反思也是開放。”
當年5月31日，360舉辦“互聯網開放大會”，對外宣布了“360°開放計劃”，對外強化公司商業模式進一步向“平臺運營商”轉移。
2013年：再次反思3721被賣掉
老周在某個創業營中擔任導師，在一次對創業者的演講中，老周主要強調了在商業經驗上，創業者有個“老師傅”帶的重要性。這其中他再次提到賣掉3721時的決策錯誤。
“本來我（3721）做的很好，并不遜色于百度，但是后來我犯了好幾個重要的錯誤，以至于丟掉了這個市場的機會。這個損失，今天有人可能都說，那絕對是一個幾十億、上百億美金的教訓。我想這個倒不是心疼，我更多的復盤，是想如何避免這個錯誤。
當時做的最重要的錯誤的決策，就是特崇拜國外的公司，覺得可以借助國外公司的資源、資金、技術，就急急忙忙的把公司給賣了，賣的過程中喪失了很多控制權和主導權，很多不平等的條款，自己也沒有意識。
我一直在想，如果我現在能坐時光機，我能回去，我一定要給當年的周鴻祎找這樣一個師傅——稍微有點經驗、看得高一點、能看到中國互聯網的大勢，（如果）我有這樣的經驗，可能就不會犯這樣的錯誤。”
后來老周自己自己做天使投資后，會很很愿意跟被投公司溝通：“我做客戶端過虧，我知道怎么樣以用戶利益為重，我也知道說如何做市場推廣，這樣公司可以少走很多彎路。”
2014年： 面對巨頭，我們要追求“極致”
這一年初周鴻祎閉關三個月。之后與媒體分享了自己的“閉關”思考心得：
“我的結論就是我們要把安全這件事，做得更深、更透，我們要做的，就是把我們擅長的安全做到極致。在大數據時代，我們不僅要解決消費者的安全問題，還要解決企業的安全問題。
我們不追逐最熱門的東西，因為中國互聯網從來不缺熱點，每年都有在風頭浪尖上的弄潮兒。比如前一段時間，互聯網金融喧囂了一陣子，大家都在賣基金。但我們沒有跟進，因為我覺得那個無非是利用流量掙點錢，但是能給360的核心競爭力帶來什么好處嗎？我沒看到。”
老周說，別把360和巨頭們放在一起了，我們不是巨頭：“360要把安全問題真正解決好，要克制住很多誘惑，很多熱鬧的事不要跟著插一杠子，不要做到四處出擊，那樣什么都收獲不到。”
2015 年：360十歲
新年伊始就流傳出一篇周鴻祎的口述文章。
2015年，也是360創立的第十年，老周開始反思自己在管理上的困惑、產品失誤和做硬件的決心。
對管理的困惑
“我意識到公司到了這個規模，很多讓我焦慮的問題，歸根結底都是人的問題。我過去其實不太琢磨人性，自己情商也不高。過去，我相信喬布斯的說法，A級人才是不怕挑戰的，你甚至可以不用考慮對方的自尊心。但是今天，現實告訴我，很多人你罵他罵得狠只會把他給罵蔫了。還有的人你挑戰太厲害了，他就恨上你了。真的!
我不解人為什么沒有想象的那么單純。過去我對事考慮得多，對人性考慮得非常少，所以我是用對自己的方式對待人們。我對自己很苛刻，也有很多挑戰，我并不害怕承認我的錯誤。但很多人不是這樣的，他們也不能接受這樣的態度。
團隊的規模讓這件事情變得更加難以解決，60人的時候我可以要求大家趨同，但6000人的時候，由于大家的想法很多，我也不能把大家都趕走。”
未來要變成行業的第一產品經理？還是要改變自己？老周自己也沒有答案。
是做“強勢型”——領導很能干，什么事都有主意，底下人只要照辦就行？
還是做“無為而治型”——領導越弱，底下人就成長得越好。
老周說你別笑，我不知道怎么做更好。
第一款路由器的失敗
2013年6月360與合作伙伴聯手研發路由器，據媒體記錄當時的路由器是一個鵝蛋型，打開后可有一根天線。
“當初我們曾考慮做智能路由器是否需要天線，一般人看到路由器都說信號要強，天線要多。我的思維是，路由器要內置天線，效果比外置天線好很多。我們的產品經理認為，360路由器沒有天線，外形更圓潤和漂亮。
我則像小白用戶一樣思考，認為不帶天線意味著這個路由器就是一個殘廢。其還曾專門到中關村電子市場了解。最終在我的強烈要求下，360路由器補裝一根天線，內部還振振有辭說一根天線就夠。”
這款路由器后來很快停產，宣布失敗。
老周說以后再也不能做這么傻的產品了，220元成本賣99元，用戶并感知不到也不買單：
“這次失敗經歷給我很大教訓，使我意識到用戶體驗最終真諦：你是什么不重要，重要的是用戶認為你是什么。”
做硬件不夠專注
隨著京東、小米等新銳公司的快速崛起與后來居上，周鴻祎深刻意識到360在移動端的安全地盤還面臨著手機廠商的威脅。所以他寄希望借助這兩年累積的資金，對硬件進行更深入布局，而通過成立合資公司的方式，360可對整個硬件鏈條有更深的把控能力。
從2014年年底到2015年初，360有了一些頻繁動作，繼結盟酷派殺回智能手機、跨界聯手光線傳媒后，今日又重新殺回智能路由器領域，再度聯手老牌路由器生產商磊科，推360安全路由P1。
*之后的360安全路由器P1乖乖的做了兩根電線。
“我們此番涉足智能路由器的決心很大，投資2億元人民幣與磊科成立新的合資公司，由我親自出任新合資公司董事長，磊科高級副總裁盧東任CEO。”
老周對第一款路由器失敗的另一個反思就是：當初做硬件不夠專注，只是想順手“撈一撈”。
當然，360涉足智能手機領域的決心也不亞于智能路由器市場。
“半個月前，我們向酷派投資4億美元現金成立合資公司，持有合資公司45%股權，同樣由我出任合資公司董事長。這也是360自2012年做特供手機、2013年做智能路由器失敗后，再一次回戰硬件江湖。
總之，這一次我們做智能手機、做路由器與此前方法迥異，卷土重來的決心更大，投入的資金更多，項目參與度更深，我們希望能一雪前恥。”
用他自己的話說：“像我這么倔強的人，總歸會回來的，呵呵。”
2016年6月：對360手機的定位不清晰
老周說做手機就能在奇酷科技成立八個月后發布新手機。從2015年8月到2016年4月，360便發布了FNQ三個系列的手機。除了被調侃“安卓小蘋果”外并沒有給消費者留下什么特別印象。
2016年6月360手機定位“安全·無畏”。
“360剛開始做手機的時候，其實有點太著急了，同時做了幾個價位的手機。樂視一開始也遇到了和360一樣的問題，也是第一版就發了三款不同價位的手機。后面我們反思，這個階段進入，其實更需要單點突破，而不是各個價位上都有，如果不能取得突破的話，發布再多價位的手機也收拾沒有意義的。
著急之外，不得不承認360手機在定位上是有迷失的。很多人都問我一個問題，就是360手機，到底想做什么？
過去我們的確陷入同質化競爭。360手機希望塑造好奇心，想打造黑科技，也想打造手機的顏值，也希望在拍照上來實現對蘋果的逆襲。我自己一度變成過自拍狂人，現在又是直播狂人。過去一年沒有直播的時候，我到哪里都跟人自拍，拍了無數的人，不管人家愿不愿意。
但是這樣的話，其實我們讓消費者變得迷惑了。消費者說你一會說照相，一會說150度曲線，一會說這個，一會兒說那個。到底360品牌差異點在哪里？到底360手機跟小米、魅族等有什么不一樣？”
想了一年，做過無數的交流和訪談后，老周給終于明確：我們要做安全無畏的手機，重新定義安全。
2016年11月：硬件免費不可取
在這一屆互聯網大會上，老周開始反思硬件免費、追求極端性價比的弊端。曾經他也做過220元成本只賣99元的路由器。
“原來大家想拼命走量，為了走量每一臺手機不惜虧好幾百元，就會逼著廠商去壓榨上游，壓榨元器件供應商和生產商搞得大家利潤都很薄。這是不健康的，如果大家都這么做，都是羊毛出在豬身上，最后你自己不但拿不到一個合理的收入，你讓你的上下游也很難做。
OPPO、vivo的模式就很好，可以和渠道一起賺錢。硬件的市場有他獨特的商業規律，它不能走APP的思路。”
因此，周鴻祎表示360不會走追求性價比的道路，而是要追求差異化和體現創新。
從做產品設計到處理競爭關系，從做定位到公司戰略走向，從面對巨頭競爭到公司出售與否的商業思考，老周把自己所經歷的血淚教訓、犯過的蠢都講出來，或許希冀于讓更多創業者、企業家少走彎路，多一些啟發。盡管，在公司管理上他可能還需要一個“老師傅”幫助。
互聯網變化很快，短短六年里老周的觀點也會有前后不一的，但是歲月一直沒從老周身上奪走的，大概就是他這股耿直boy的勁兒吧。
雖然我并不創業，但我也學到了一點：給自己設置一些時間或事件節點，要多停下來復盤、總結或者反思。嗯，比茫然的瞎跑更重要。
來源：騰訊科技、IT桔子、搜狐科技
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