文章出處來來來，今天我們看劇學職場！
大紅大紫的美劇《權力的游戲》，你有沒有看過？
這部神劇小說原著已經寫了20多年（現在還沒完結）！
電視劇2011年開播，拍著拍著，電視劇拍攝速度竟然超過了小說的寫作速度 O.O
電視劇播放至今，共獲得38次艾美獎（美國電視劇界的奧斯卡），108次提名。
此外還有「被盜版下載最多次數」「成本最昂貴」之類的電視劇的名頭，堪稱顯赫！
（其實小編我沒看過=，= 上面的內容都是我現搜的）
但是！
下面那個人我認識，叫小惡魔！
下面進入今天的正文，佳少帶你，看劇學職場！
不知道大家有沒有追美劇《權力的游戲》，你最喜歡的人物是哪個？
最吸引我的，還是小惡魔「Tyrion Lannister - 提利昂?蘭尼斯特」
一個被家族唾棄的侏儒，
利用知識彌補身高不足，
一步步走近鐵與血王座，
成為權游中的高端玩家。
他是如何做到的？
▼
一個國外愛好者做了一段視頻，深度剖析小惡魔為什么這么牛，我深感認同。
小惡魔展現出來的洞察力和溝通力，在職場同樣值得學習。
（視頻在此，建議WiFi下觀看）
提問：你需要什么？
他總向身邊的人提出一個問題：What do you want？你想要什么？
我們曾經推送過曹將的文章《為什么老員工不會來教我》，聊到：
新人進入職場后什么都不懂 ，表面上領導說不懂的可以問老員工，但實際上也沒有誰會認真來指導。
為什么？
因為通常情況下，指導新人既不在老員工的日常工作范圍，又沒有相應的收入激勵。況且，培養好徒弟有可能餓死了師傅。
「想知道企業ERP怎么用？」
「想知道打印機怎么連續打印？」
「想問下季度總結該怎么寫？」
「想問怎么開發新客戶？」
……
「呵呵，關我P事。」
TOT
很多新人碰到釘子會感到憋屈，覺得公司氛圍冷漠，同事之間沒有基本的情誼。
大可不必。
我們因為別人不能按照自己的想法去做事而心生不滿。但真實世界是，每個人都只關心自己一畝三分地，對其他人想要什么統統不關心。
小惡魔教我們：
別總把自己放第一位，新人尋求幫助之前，先搞清楚別人需要什么？
不是「你能幫幫我嗎？」
而是「我能為你做些什么？」
換句話說，新人初入職場要多留心，提前幫助老員工解決他們的問題，等他們都欠著你人情了，你想找人幫忙自然沒人說不。
你有沒有問過他們，「我能為你做些什么？」
只有知道自己能帶給別人什么，才能換取別人的東西。
請人幫忙的本質是利益交換
除了喜歡問「What do you want？」小惡魔更喜歡問：你想不想要黃金？
被囚禁在鷹巢城，依舊靠黃金開道。
錢是硬通貨！
小惡魔深知，只要錢給足，就能交換到其他人的一部分價值。
（如果錢沒有解決的事情，往往也是因為錢還沒給到位。）
在現實世界里，我們當然不能說金錢是萬能的。
但有一點你需要理解：人脈不是靠積累，而是靠利益交換。
所以你在請求別人做一件事情的時候，最好能拿出相應的利益跟他交換，這樣成交的可能性比較大。
如果別人選擇不幫你，是因為你沒有對等的利益跟他交換，或是你沒有展現出足夠的價值。
（試想如果陌生人王思聰找同一個人幫忙，他幫王思聰的可能性會不會比幫你大？）
比如，我不想參加企業的政治學習會議。
我會對同事A說：你去幫我開會打卡，我晚上幫你做Excel統計。
或者對同事B說：你去幫我開會打卡，等會我幫你修改PPT。
同事A和同事B真的可能會愿意幫我去開會。
注意到了嗎？
不是一味地懇求他們「拜托，你幫幫我」，而是用做Excel統計和修改PPT的勞力，去交換別人幫你開會的價值。
利益共同體
兇狠的海盜劫持了提里昂·蘭尼斯特 ，準備割掉小惡魔的丁丁去賣錢。
小惡魔在生死存亡之際，依舊專注地傾聽劫持者的需求，找到了求生之法：
侏儒的丁丁有魔力，可以賣錢。
前提是你得讓買家先看到侏儒，才能證明這是侏儒的丁丁啊！
——只有我活著，你們才能得償所愿。
小惡魔教我們：
當你跟別人合作或者請求別人幫忙時，在交流的過程中，盡可能將他人的需求和自己的目標拴在一起。
在開拓業務，向外尋求不同部門、不同企業合作，常常是非常困難的，因為你的目標和對方不一致。
比如，我們要向一家500強企業銷售在線培訓課程，目標當然是賣出高價，但對方的培訓部門卻希望能拿到更低的折扣。
不降價不打折，怎么促成合作？
我們會這樣強調：
我們的在線課程并不僅僅是賣視頻，而是一個社群教學體系，這個項目對你的工作是有積極意義的。
之前貴公司沒有成功的企業微信社群學習示范，而購買我們課程，正好可以把它作為一個亮點包裝，不管是做成案例呈現給客戶，還是作為亮點工作寫進年終總結，對你都是很有幫助的。這些我們都能幫助你。
——價格高不是問題，高得有價值有意義就行。
所以，職場溝通、商務合作，當你有求于人，要告誡自己：
別人并不關心你有多大麻煩，也不會在意你有多迫切。
你需要將這件事給他帶來的好處明確指出來，觸動他的神經，讓他感知——只有答應你，我才能得償所愿。
學到了嗎？
人脈的本質是價值交換。
那你的交換價值是什么？
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