這個世界上的「管理學」有兩種：一種，是真的帶過團隊、管過公司的領導人分享的實戰經驗；另一種，是學校老師、管理顧問在一旁觀察、然后自行「研發」出來的理論。我沒有說哪里種比較好，只能說書店里的管理叢書很多，但是來自真正有帶過兵、打過仗的人的卻非常少。更重要的是好的管理觀念大多是很精簡的，問題是一本書沒有個幾百頁出版社又不會讓你發行，所以即使是來自實戰者的大作，我認為往往只要抓住重點就可以。

　　今天要分享的就是年營業額250 億美元，全球員工多達72,000 人的美國軍用設備大廠Raytheon 的董事長兼CEO Bill Swanson (比爾‧史萬生) 所稱「書上沒寫」的管理守則。這些守則很多不是他發明的，事實上，他為了把這些守則寫成一本小冊子還陷入了一些麻煩。但無論如何 Bill 在過去39 年來在 Raytheon 一路從基層爬到今天的位置，所以我認為這些觀念是不是原創一點都不重要，反而是它們經歷過 Bill 幾十年的實際測試，事實證明是真的有用的觀念和方法才是重點。

　　按照慣例，有空的人去讀讀原文，以下是我選出認為對創業者重要的，有些并加上自己的意見：

1. 學會說「我不知道」 — 如果正確使用，你應該會經常說這句話。
2. 「出來」比「進去」難很多 — 看看伊拉克「反恐」戰爭就知道。
3. 如果沒有人批評你，那表示你沒做出什么事。
4. 試著找出這個世界「缺少了什么」，大多數的人只看到如何改進既有的東西 — 你沒忘記跑得比較快的馬吧？
5. 找一個你可以把事實跟他說的伙伴 — 你不能選擇親人，但是可以選擇共同創辦人。
6. 常常檢視你們在做的事情，然后確定帶來的價值是你們想要的，千萬不要陷入「慣性作用」中 — 還記得 KCI 嗎？
7. 無論是個多小的任務，你都要全力以赴。
8. 堅持到底常常是勝敗的關鍵，最差的就是開了很多專案，然后通通草草執行。
9. 要把一件事情做好，不要等其他人的進度，去追著他們，確定他們會如期完成他們的部分。
10. 你必須要重復的表達自己的想法，一直到成功說服其他人加入你，或是被說服為止。
11. 溝通必須要「言簡意賅」– 相信我，這是最重要的技能，需要不斷的練習。
12. 養成抓住最核心重點的習慣，任何事情都應該要能用30秒快速解釋。
13. 努力確定團隊里的所有人都知道發生了什么事情或是應該如何預期，千萬避免突如其來的噩耗。
14. 千萬別隨意跟其他人的上司抱怨，一封CC他老板的email是非常非常嚴重的事情。
15. 當與外界溝通的時候，記住，你代表著你公司的形象！ ！ ！
16. 當碰到緊急情況時，冷靜才是最重要的技能。
17. 養成習慣作快速且干脆的決策 — 你只需要70% 的準確率。
18. 你只會留下1/3 你讀過的，1/2 你聽過的，但是你會記得100% 的感受 — 用感性、認同的方式引導團隊更有效果
19. 一個對你很好，但是對服務生很兇的人，不是一個好人。
20. 千萬別忘了幽默
21. 請一定要玩得很開心，你的伙伴、客戶，都會被你影響。