我有一種強烈的預感，將來所有邊際成本為零、或趨近于零的產品，最后都應該、也都會成為免費的。比如各種軟件、MP3歌曲、音視頻節目、電視劇拷貝，等等。毛主席說，一切反動派都是紙老虎。因此，現在那些叫囂版權的、封殺盜版的都是紙老虎。這些組織和團體無法順應潮流，而是占住已有利益不放，試圖去挽救一種即將被淘汰的商業模式，估計最后只能成為歷史的笑柄。

在《長尾理論》的作者Chris Anderson的新書《免費：商業的未來》中，為目前市面上流行的免費模式建立了四種模型，為廣大奮戰在軟件開發第一線的戰士們送來了理論武裝。

（以下四種模式的名字及圖片轉載自此書，但案例和分析是我個人原創）

模式一：直接交叉補貼

什么免費：吸引你掏腰包買其他的商品
誰享受免費：以某種方式最后掏腰包的人

直接交叉補貼可以參考以下例子：
1、充話費送手機。手機是免費的，但你事先得充足夠的話費。
2、微軟新出的PIM服務“MyPhone”是免費的。但是消費者用MyPhone之前，已經為Windows Mobile手機付過費了
3、你到演唱會里聽歌是要付錢的，但是到酒吧里聽歌則是免費的，因為你已經為買酒付錢了，這部分錢會補貼給歌手的演唱收入。
3、市政府提供免費的公園給市民休息游玩，因為你已經付過稅了
4、廈門廣電的免費送機頂盒。機頂盒是免費的，但廣電預計消費者多少會買些付費頻道，用這塊錢來補貼機頂盒。// 可惜他們打錯了算盤，很少人愿意買付費頻道，這塊收入不理想，所以最后機頂盒要收錢，鬧出了很大矛盾，公眾并不鳥你什么交叉補貼模式。

模式二：三方市場

什么免費：內容、服務、軟件等
誰享受免費：任何人

這幾乎是目前使用最普遍的一種免費方式。比如：
1、免費看CCTV的電視劇，因為它有巨額的廣告收入
2、免費用PPStream, youtobe, YouKu看電影，廣告主為視頻開始前的廣告買單。// 所以其實某菊封殺視頻網站，我覺得不是因為盜版或政治原因，而是蠶食到自己的利益了。所以我們做產品設計贏利點的時候要盡量避開壟斷集團利益，QQ尚且被飛信給強X了，何況咱們這些草民。
3、免費用百度的搜索，廣告主到競價排名系統中買單。
4、免費看新浪和網易的新聞，廣告主買單

模式三：免費加收費模式

什么免費：和付費版本相匹配的任何商品
誰享受免費：基本用戶

我們所謂的“增值服務”都屬于這類。其應用場景如：
1、免費的網絡游戲，付費的道具。據說最早是韓國人發明的，被史玉柱發揚廣大。目前大陸按時間收費的道具已經非常少了，基本都是道具付費模式。
2、Skype，PC之間可以免費語音通話，而PC和手機、手機和手機之間通話就需要付費了。// 注意在大陸手機上用互聯網絡做語音通訊這是個禁區，建議不要去碰。
3、網易郵箱，大量的免費用戶，少數的VIP用戶的付費。

模式四：非貨幣市場

什么免費： 人們選擇免費贈送的、沒有寄希望別人付錢的任何東西
誰享受免費：任何人

這種模式簡而言之就是“賠本賺吆喝”。應用場景如：
1、360安全衛士目前是完全免費的，純粹是為了破壞原有的殺毒軟件商業模式，吸引裝機量并擴大整個殺毒軟件的市場規模。就目前階段而言，就屬于這種模式。以后很可能演變為廣告主付費的模式二，或者企業用戶付費的模式三，或者兩種模式兼而有之。

2、以前我在大學時成立了一個鋼琴社，每個季度都有免費的演出，很多人苦練幾個月就為上臺演奏一首曲子，不求任何金錢回報，也是這個性質。
3、這種免費模式里很典型的就是寫博客，以及CSDN上的專家分。知識提供者并不需要什么貨幣收入，只是喜歡一種觀點被關注和認可的感覺，或者純粹就是分享知識的快樂而已。

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目前做嵌入式軟件主流的贏利模式有四種：
1、由設備廠商為軟件付費（不管是內部的還是外部的），軟件和硬件捆綁在一起賣給消費者。大陸用戶雖然沒有為軟件付費的習慣，但是買硬件還是得付費的。
2、行業定制。為政府部門和企事業單位開發定制設備。由于總能幫客戶單位提高了生產率或降低了成本，企業付錢是比較愿意的。缺點是比較難形成規模效應（相對于第1條），因此很累人很辛苦。
3、把移動應用軟件放到APP STORE上面去賣。這個模式在大陸剛開始，國內的環境和國外大不一樣，大陸消費者是否愿意為軟件版權買單還很難說，本人觀望中。
4、考慮上述的免費模式。

（歡迎補充）

而免費模式中：
模式四不適合長時間地做，只能短期燒錢玩一把，把領域里地主老財們的命革掉，打土豪分田地，自己建立新秩序（如360安全衛士）。適合有錢人玩。
模式三需要花一大筆投資去吸引廣告主，適合做中長線。（其實手機上的屏幕太小，做文字/圖片等空間屬性的廣告效果可能不好，我懷疑最終形式是時間屬性的廣告，如音頻廣告）
模式一和模式二，我認為這種方式可以使投資在短時間內有收益，值得重點考慮。