月銷售千萬！“小小包麻麻”“年糕媽媽”等親子大號原來是這樣賣貨的！－IT工程師數位筆記本

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內容電商這股熱潮在公眾號中翻滾許久，躺在你手機里面公眾號中十個可能就有一個在做電商。

究竟有哪些號在做電商？科技、美妝、文化……還是果醬妹最近關注比較多的，母嬰親子號！別問我為什么研究這類號，我還是個少女。

所以，今天來，是想給大家科普下母嬰親子類都是怎樣賣貨的。

【母嬰育兒知識一起上】

當越來越多行業KOL從公眾號起家后，寶爸寶媽們也開始渴望在公眾號上尋求更多母嬰育兒知識。于是，就有那么一批抓住了機遇的號開始嶄露新角。

“小小包麻麻”擁有百萬級別用戶，月銷售額數千萬元，電商主陣地是微店。

老黃將“小小包麻麻”視為其學習內容電商的老師，說它是“實用主義的內容電商”。除了日常的分享育兒知識，“小小包麻麻”也是用團購的方式，每天7條的推文中關于賣貨的占6條。從推薦的產品看，都是真人出鏡，場景化賣貨也吸引了不少寶爸寶媽。

今天2月份獲得數千萬融資的“年糕媽媽”，據說要發力母嬰電商。它的運營者糕媽是浙大醫學碩士，主要分享育兒知識，用戶達到了百萬量級。

糕媽每天頭條的推文中會先來一波育兒知識大放送，次條一般是賣貨專用，產品說明+自家孩子的實操圖，說服力滿滿。菜單欄設置了“糕媽優選”欄目，點擊進去就是“年糕媽媽“的有贊商鋪，賣的東西有玩具套裝、拼圖……還有亂入的月餅是什么鬼？

還有一類是像“企鵝爸爸”，專攻偏鍛煉思維和智力方面的育兒知識，主要賣兒童創意類玩具。“創意盒子touchbox”也是，內容和產品都大同小異。

【好故事是賣貨的王牌】

講故事，可以追溯到古時候的說書時代，說書人是那個時代的操盤者，身旁總會圍著一群熱心的吃瓜群眾。在母嬰親子號里，寶媽寶爸也是操盤者，靠講故事積累了大批忠實聽眾。

“愛讀童書媽媽小莉”，是一個播音系畢業的媽媽創立的，至今在公眾號上講了500多個故事。平日的推文里，小莉會結合熱點分享親子知識，用圖文+語音的方式講故事，或接入電臺FM，每一篇的閱讀量都不賴。

小莉賣貨的形式是團購，主要產品是繪本，每周會集中推幾次文章。

“Michael錢兒頻道”專注兒童雙語啟蒙，會講一些英語故事，然后賣一下雙語啟蒙資源和經典繪本。創始人錢兒爸拿過金鷹獎等大獎，錢兒媽則是專業英文翻譯，有專業打底。賣貨也是采用團購的方式。

“明明講故事”主要也是賣繪本，介紹產品的話是圖文+視頻，在這里果醬妹就不詳細介紹了。

【漫畫讓賣貨更親民】

漫畫最近比較流行，不管是孵化IP，還是追求內容更好的表達形式，都是個不錯的選擇。特別是對母嬰親子號來說，漫畫更符合受眾。像剛投資漫畫團隊“一本正經”的關八，“科技每日推送”，還有我們自己都有在漫畫上發力。（打了下廣告，求輕拍）

“粥悅悅”自稱是“一個用畫筆書寫生活的草根媽媽”，用手繪漫畫的形式分享一些家庭日常、育兒知識等。主要營地也是在微店，賣繪本為主。關于賣貨的推文，粥媽會在標題打上標志，對于奔著買買買目的來的用戶更簡單粗暴。

不過，目前“粥悅悅”的頭條漫畫給別人打廣告的較多，電商還是一座未開發完全的礦山。

“年糕媽媽”也有在做漫畫，不過相對會少一些，不作為主推內容。

【小結】

好了，大概的賣貨套路果醬妹已經講得差不多了。如果你還一臉懵逼的話，再給你來個總結：

大多數母嬰親子號以講故事為特色，不管是文字還是語音，積累起一定用戶后就順其自然地推出團購。團購是多數母嬰號都會采用的形式，每次的團購都是限量的，是不是有點像饑餓營銷？

主要賣繪本，繪本屬于標準產品，沒有型號大小的條條框框，相對好賣一些。其次是母嬰用品、玩具類，奶粉的就更少了，可能也與微信電商還沒熟透的環境有關。

場景化賣貨成標配，產品解說過于官方，用戶不夠信任？別怕，我把我孩子實操拍成照片或視頻放上來你就懂了。

果醬妹還了解到，一些用戶基數比較小的母嬰親子號一般會選擇接入分銷平臺，大號一般還是選擇像微店、有贊這種比較大的電商平臺。部分母嬰親子號在做電商的同時，也會推出一些線上課程，也挺受家長們歡迎。

母嬰親子號算是比較垂直的一類號，據果醬妹觀察過的這些號，用戶粘性還是很高的。也就是說，這些賣貨賣得好的號是真的有在分享有用的東西，產品也不是隨隨便便選的。這就是內容和選品的問題了，老黃也有提到過。想要做好內容電商，這兩點值得好好斟酌一下。

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