幾年前，心血來潮，覺得打工實在沒意思，就豁出去創業，先走一步看一步的心態，不拼怎么能會贏呢。我就辭掉工作，走起了創業之路。當時為了節約成本，租了寧波萬達廣場后面的一個嶄新小區里的毛坯房、1年租金2萬，120平米，簡單裝修了一下，花費了1萬，有3室1廳，其中一間可以當臥室、一間可以當辦公用的，另一間可以給外地員工住，白手起家創業嘛，哪里有那么好的條件。

　　就是這么簡陋的條件，還沒開始營業，4-5萬就倒進去了，總還需要買點兒辦公設備吧，再買幾臺電腦，電源，電腦辦公桌，足足也花費了1萬多，還好當時買的是2手的電腦，再加上水電費、網絡費、物業費、注冊公司的費用等，我記得沒出2-3個月10萬元就花了個差不多，當時我父母也提醒了我一下，錢燒得有點兒太快了，需要悠著點，心理要有數才可以。

　　當時我有創業的勇氣，也是源于我已經有5年的在大公司軟件開發的實踐經驗， 手上也積累了很多功能模塊，接到軟件項目后都可以重復利用，可以降低很多開發成本，同時主動權可以掌握在自己的手里，創業成功的可能性比較大，家里也沒什么生活上的壓力，家里也可以贊助一些，若當時我不懂軟件，把那些錢投資在杭州、寧波的任何房地產首付上，我早就輕松成了身價上百萬的人，那時候也看房子為糞土，覺得技術厲害，工作努力，房子不是隨時都可以搞定的事情嗎？現在想想，太幼稚了一些。

　　總的來說，犯下的重要錯誤有以下幾點：

　　01：做項目盡量是自己接好項目了，不要讓程序員跟客戶有過多的往來，做軟件，開發人員就是人才，客戶也不是傻瓜，都是奸商、我辛苦物色的、培養的開發人員，很容易被客戶看中，我又是創業公司，哪里有那么好的待遇、那么好的工作環境、那么穩定的工作這種說法，客戶往往是條件比我優越很多很多，否則他們哪里有錢讓我來開發軟件呢？這樣一來，人往高處走水往低處流，自然客戶想挖員工、員工想跳槽，這也是人之常情，所以盡量要做到控制住局面，客戶是軟件公司最寶貴的收入來源，跟客戶做好關系，處理好各個細節，盡量少讓程序員跟客戶有直接往來。當然能做到這個程度，這個公司是屬于非常成熟了，至少控制能力是很強了。

　　02：不要過多的接小單子，再小的單子也是功能齊全，麻雀雖小五臟俱全，客戶雖然是要一個小麻雀，但是各個細節出來起來，跟大項目所耗費的精力是一樣一樣的，除非你的軟件真的非常成熟，達到了產品級的，那小項目玩玩可能問題還不嚴重，例如我只是把權限功能就整理了接近10年，天天推薦，天天優化，天天在項目里實戰，所以就是500元的權限項目，我也三下兩下就搞定了，50000元的權限項目，也一樣三下兩下就可以搞定，就是給我50元，我也不會不會虧本，只是賺多賺少的事情而已，但是其他軟件項目，我也無法保證，曾經做了一個公文收發的軟件，我也足足干了3個月才全部弄好，因為很多細節在開發前是想不到，或者不會想到那么深入，客戶真正用了，會把很多沒提到的問題都會提出來，或者在開發設計階段會有很多細節需要你考慮的，打個比方，客戶錯刪除了數據，你不能說是丟了吧？總需要有能力把刪除的數據恢復過來吧？就算做備份，也不能滿足客戶要求，我剛備份過，剛輸入了數據，不小心刪除了，你說這個人家還要求能回復呢，所以你開公司接了過多的小單子，你就沒有精力去承接大項目，更有油水賺的項目，深陷這些小單子里，每個小單子都耗費你一個骨干，甚至每個單子耗費你2-3個人，你所投入的人力成本、時間成本往往大大的超出這個小單子的收益，而且小單子做多了，別人給你的帽子就是只會做小單子而已，以后也會看不起你的。

　　理想狀態是1年做個1-2個項目，每個項目有幾十萬的利潤，開發人員的規模控制好、質量控制好、人員流失跳槽頻率控制好、公司的管理能力提升好、客戶關系處理得細膩一些，專心做好這么幾個有效益的項目就足夠了，若是個人創業型的軟件公司，一年想賺很多錢，是不大可能的，剛開始不虧錢就已經很不錯了。

　　我現在不創業了，去年一年我是相對很閑，有一個朋友給我介紹杭州某個公安局的一個小項目，幾千元，我當時想閑著也閑著，是不是給弄個漂漂亮亮的？后來想想，我寧可閑著、學學新技術，陪陪老婆，完善完善我的產品，讓那些更需要經驗，更需要錢的小兄弟們去折騰吧，就這樣我去年一年閑在家里，身體養的老好，天天睡懶覺、逛街、看看書、打打星際爭霸、看看電影，感覺這才是生活呀，太有質量了。

　　 03：項目不要過于分散，剛開始創業時，往往哪里的項目都會承接，我曾經同時在3個城市戰斗，公司本部在寧波、外包項目在蘇州、電力項目在安徽、上海還有一個項目，創業公司往往也不會有那么多人才，員工的水平也是相對比較弱的，往往需要你老板的支撐，這些項目說大不大，說小不小，這些開發人員，要么是進入不了狀態，要么是無法解決項目難題，要么就是斗志不強，都需要輪班去給他們打氣，幫他們解決難題，跟他們一起拼搏，才能把一個個項目做好，這樣不同的城市都會有相關的交通費用、住宿費用等等發生，項目的利潤也會大大折扣，最后淪落到不虧錢就不錯了，而且開發人員經常沒在你身邊，他們的思想工作也沒人做，長期出差在外地，若有女朋友什么的，誰愿意當長期的和尚啊？都是20剛出頭的血性男人，天天也都想女友的，我那個年紀時，也一樣的嘛，哈哈。

　　04：寧可沒項目，也不要做2手轉包的項目，打個比方，一個項目10萬的經費，經過了1個承包上，別人6萬給你做項目，你的開發成本是4萬，那我們看看這個項目的收益，人家是幾乎一分錢成本損失還沒有的情況下，從10萬里賺走了4萬，還把風險轉交到你身上來了，而且你4萬的成本很可能是理想狀態的成本，你耗費4萬的成本，然后還有風險，然后還繼續死去活來的干3-5個月不止還有后期的維護，才能賺2萬，你是不是傻瓜了？這個活兒干好了，你是給上家干活，讓客戶知道上家的能力有多強大，以后有項目了，還給上家做，兒不是給你做，因為人家相信上家的運作能力，還能找到10個8個你這樣的人，這樣的公司。

　　若你沒能控制好進度、成本，賠錢的是你，上家會那么傻瓜，自己掏錢嗎？所以我們要看清楚，項目的風險、成本投入、項目的效益產出，你是給自己干活，還是給別人干活，那自己創業干個屁啊，還不如給老板打工了，至少有個保險，月月都按時發工資，轉包別人的項目，說白了，只是非常簡易的換了個方式打工而已，沒啥大不了的區別，反而把風險也自己承擔了。

　　所以尋覓項目，找客戶也是公司的一個重大方向，你自己開公司，一定要有自己的客戶，自己能尋找一手客戶的能力，我懂了這些后，我就很少跟同行搞得死去活來，甚至都懶的理，我需要的不是這些人，而是最終客戶，他們更有可能是我的競爭對手，有個寧波的開軟件公司的小老板，總想套我們公司的機密、總想知道我在干啥，因為我已告訴他，他就知道有哪些客戶是需要IT軟件服務，你當我是傻冒啊？我公司在干啥，我在做什么，應該是屬于商業機密，我混口飯吃就是靠這些，我怎么可能告訴你啊？你把我想得也太簡單了些吧。