為什么寫？

　　終于閑了下來，回首五年，從職業經理人到自己作企業，從10萬做到了上千萬，雖然不算很大的成功，但在同齡人中也算小有成績，好不容易有現在的閑情雅致，靜下心來，品茗讀史，越發體會到幾千年來，物換星移，滄海桑田，但唯一永存的是亙古不變的人性，幾千年前，人們面臨的問題，今天依然存在，而且好像依舊在輪回反復。于是就有想法，把我所經歷過的一些在公司運營管理中實實在在遇到過的問題，與資治通鑒中的歷史故事結合起來，給大家一些借鑒的方法。     

　　寫給誰看的 ？

　　1. 在職場遇到問題（一般都是能作事，不會作人）；

　　2. 喜歡歷史的人。

　　寫的原則是什么？

　　1. 按照《資治通鑒》的年代順序，每天會在這里貼5個題目，都是我在公司運作中曾經遇到過的問題，同時給幾個選擇，大家看下自己應該如何作，有什么想法。
　　2. 在第二天我會把相對應的《資治通鑒》中的歷史故事貼出來，另外，也會增加一些我當時對這個問題的處理以及想法（呵呵，也就是胡說了），但所謂：兵無常勢，水無常形，所想所作更多的是根據當時的情勢決定，只供大家參考。也歡迎大家發表自己的意見。

　　職場疑惑（Q1）：
　　鑒于持續發展的需要，公司希望挑選某一業務的團隊領導，備選人A君：
　　優點：業務能力強、基本素質好、思維活躍、勇于進取；
　　缺點：自以為是、驕傲自大。
　　你認為，A君是否適合擔當此任？
　　① 適合；
　　② 不適合

　　《資治通鑒》記載：
　　起初，智宣子想立智瑤做繼承人，智果說：“智瑤比別的公子強的地方有五點，第一，風度翩翩；第二，騎馬射箭身體強健；第三，才藝雙全；第四，能言善變；第五，剛強果敢。但是有一點不好，恃強凌弱，聽不進別人意見。若立他，沒有人會幫他，長遠下去，咱們智家會被滅族的”。

　　胡說：
　　1、領導者需要的是組織能力，而不是自己沖鋒陷陣的能力。
　　2、得不到擁護，而自己主意多的人獲得權利，這個團隊覆滅是遲早的事情。
　　3、如果要用，最好有性格相輔、相互敬重的人共同開展。 

　　職場疑惑（Q2）：
　　
　　A君被任命為團隊領導，你恰好在他的團隊中，考慮到你個人的未來發展，你會：
　　① 留在A君的團隊中，并努力支持A君的工作；
　　② 暫時留在A君團隊中，看看團隊的發展形勢再說；
　　③ 尋找新的團隊，爭取盡快離開。

　　職場解惑（Q2）：
　　A君被任命為團隊領導，你恰好在他的團隊中，考慮到你個人的未來發展，你會怎樣：
　　《資治通鑒》記載：
　　智宣子還是立了智瑤為接班人。智果就向太史做了申請，脫離智氏家族，該稱輔氏。后智瑤攻擊趙氏時，反被趙、韓、魏聯手滅門，輔氏得以幸免。

　　胡說：
　　很多時候，是否跟對了老板，會直接影響你的發展。當然，現今被株連覆滅是不會的，但付出的時間、精力也是人生巨大的成本。

　　職場疑惑（Q3）

　　　在公司管理會議上，A君因為自己業績出色，當著其它團隊領導的面，譏笑B君及B君的團隊，并且要求B君將其部分客戶領域劃給自己的團隊來做。你認為B君應該：
　　① 據理力爭，不給A君；
　　② 與A君協商，用A君想要的客戶領域換取B君想要的客戶領域；
　　③ 滿足A君的意愿，把A君想要的客戶領域給他。

　　職場解惑（Q3）：
　　在公司管理會議上，A君因為自己業績出色，當著其它團隊領導的面，譏笑B君及B君的團隊，并且要求B君將其部分客戶領域劃給自己的團隊來做。你認為B君應該怎么做？

　　《資治通鑒》記載：
　　智瑤（智襄子）當政，與韓康子、魏桓子一起喝酒，智瑤戲謔了韓康子及謀臣段規。智國就勸諫他：“他們會報復您的，您要小心提防了”，智瑤說：“我不發難，誰敢惹事”。智國說：“一個人屢犯錯誤，結下的怨恨不會在明處，應該在沒爆發前解決掉。君子能謹慎處理小事，所以沒有大禍。現在您一次宴會就羞辱了人家的君主和輔相，還說不敢惹你。”智瑤不以為意。

　　智瑤向韓康子索要城池，韓康子不想給，輔相段規說：“智瑤目前勢力大，人又剛愎自用，你不給他，肯定攻打我們。不如暫且給他，他順利得到我們的，必然向其它人接著要，他人不給，必然就打起來了。我們靜觀其變就是了。”韓康子說：“好吧”。智瑤很高興

　　胡說：
　　勢力因時總是會有強弱的對比，順勢而動是客觀和明智的選擇。

　　職場疑惑（Q4）：

　　A君在B君處得手后，隨后又同樣得到了C君的部分客戶領域，最后向你及你所領導的團隊提出同樣的要求，被你拒絕了。在隨后的日子里，A君就聯合B君和C君，以把你趕出公司為目的，一起處處刁難于你。你會采取的措施是
　　① 私下與B君和C君溝通，爭取合作；
　　② 與A君及B君、C君血戰到底；
　　③ 退出此公司，到其它公司重新從底層做起。

　　職場解惑（Q4）：　　
　　A君在B君處得手后，隨后又同樣得到了C君的部分客戶領域，最后向你及你所領導的團隊提出同樣的要求，被你拒絕了。在隨后的日子里，A君就聯合B君和C君，以把你趕出公司為目的，一起處處刁難于你。你會采取的什么措施？

　　《資治通鑒》記載：
　　智瑤接著向魏桓子索要城池，魏桓子與謀士商量后，也答應了。智瑤又向趙襄子（就是東郭先生故事里，打狼的那個趙簡子的兒子）要地，趙襄子不干，智瑤就糾集韓康子和魏桓子攻打趙襄子，把他圍在了晉陽，準備引水灌城。趙襄子頂不住了，就派謀士張孟談偷偷出城，拜見韓康子和魏桓子，說：“唇亡齒寒，我們趙氏若完了，日后你們恐怕也逃脫不了同樣的下場吧”。韓、魏二人說：“當然了解智瑤的狼子野心，但如果咱們三家合作的消息泄露出去，恐怕我們先完了”。張孟談說：“你們知，我自己知，盡快動手就是了！”，三人于是約好動手的方法和日期。趙襄子夜襲了智瑤看守河堤的部隊，掘河水淹智瑤的駐地，智瑤部隊忙著避水，亂做一團，此時，韓、魏、趙同時向其發起攻擊，一舉滅掉智氏滿門。

　　胡說：
　　朋友變的，但利益是永恒的，形勢也會隨著利益的流向而快速變化。所以，單憑意氣用事是解決不了問題的。

　　職場解惑（Q5）

　　在A君打壓下，你暫時落敗，老板縮減了你的業務范圍，并相應要求你只保留少/
　　數的團隊成員，你會保留誰？'

　　《資治通鑒》記載：

　　趙簡子派尹鐸去治理晉陽，尹鐸問：“您是想讓晉陽成為納稅大戶呢？還是想先慢慢養者，以待后用呢？”。趙簡子說：“以待后用”。等到智瑤猛攻趙氏的時候，趙襄子問大家：“咱們逃到個城池最安全？”，有人說：“去長子城吧，離這兒近，城墻結實高大。”，趙襄子說：“長子城是百姓費盡牛力才修成的，現在又要求他們拼死守城，估計不太可能”。有人說：“去邯鄲城吧，哪兒糧食多”。趙襄子說：“糧倉的豐滿是從當地百姓身上一點一點收上來的，現在又要求他們把命拿出來，恐怕夠戧。咱們還是去晉陽吧，雖然路途遠點兒，地方也不大，城墻不夠結實，但是尹鐸以很寬和的方式經營多年了，百姓會跟著咱們干的”，于是逃到了晉陽。

　　胡說：  
　　相信大家第一反應是帶著自己的得力骨干，但你仔細想想，真正能做事的，誰又沒有企圖心呢？在你順利的時候，大家已經很盡力了，在你落難的時候，怎么可能長久的追隨你呢。所以，不如臥薪嘗膽，以期東山再起。  
　　1. 趙簡子的去向，在于民心的所向，去晉陽是因為在那里散財，而不去長子城、邯鄲城，是因為在那里更多的是為己聚財，財聚人散，財散人聚，自古皆然
　　2. 其實選擇什么樣階段的部下并不重要，重要的是人心對你的認可。　
　　3. 善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢

　　職場疑惑（Q6）：

　　歷經種種，A君終于被趕出了公司。此時B君和C君的矛盾又起，B君和C君分別來找你溝通，希望能聯合你打壓對方，你會
　　① 勸說B君或C君不必爭斗；
　　② 支持B君或C君，打壓C君或B君；
　　③ B君來時，告訴B君，自己與C君關系不錯；C君來時，告訴C君，自己與B君關系不錯。

　　職場解惑
　　歷經種種，A君終于被趕出了公司。此時B君和C君的矛盾又起，B君和C君分頭來找你溝通，希望能聯合你打壓對方，你會怎么辦？
　
　《資治通鑒》記載：
　　韓景侯（韓康子的孫子）向魏文侯（魏桓子的孫子，小學課本里收拾巫婆的那個西門豹的領導、中學課本里《樂羊子妻》的那個樂羊子的領導）借兵準備攻打趙烈侯（趙康子哥哥的后人），魏文侯說：“我和趙烈侯情近兄弟，不能幫你”。趙烈子也來借兵，魏文侯答復：“韓景侯和我情近兄弟，不能幫你”。兩人都大怒而歸。后來，兩人先后聽說了文侯的言辭，覺得文侯做的對，都來朝拜文侯。魏氏從文侯開始成為三晉之中最強大的。

　　胡說：
　　這樣的事情在人際之間常常發生，你如何能借勢化解問題，并且使自己從中得益，其實開動腦子思考一下，就會有比較好的做法。

　　職場疑惑（Q7）
　　
　　公司業績不錯，老板遂帶領你等中層一起喝酒慶功，兩杯耳熱后，老板開始自夸起自己領導有方。B君也借著酒勁，對老板不以為然，說自己團隊費盡周折，使公司得以打進中國移動的供應商名單，老板卻把此業務領域交給了C君。老板當然很生氣，就轉而向你求證自己是個仁至義盡的好老板，你會：

　　①順著老板的意思說；　　
　　② 順著B君的意思說；
　　③ “能容忍B君這樣心直口快、敢怒敢言的老板，應該是個好老板

　　職場解惑（Q7）：

　　公司業績不錯，老板遂帶領你等中層一起喝酒慶功，兩杯耳熱后，老板開始自夸起自己領導有方。B君也借著酒勁，對老板不以為然，說自己團隊費盡周折，使公司得以打進中國移動的供應商名單，老板卻把此業務領域交給了C君。老板當然很生氣，就轉而向你求證自己是個仁至義盡的好老板，你會怎么辦？

　　《資治通鑒》記載：

　　魏文侯派樂羊子攻下了中山國，把中山國的底盤封給了自己的兒子魏擊。一次宴會上，文侯問大家：“我是個什么樣的領導人啊？”，大家都說：“值得跟隨。。。。。。”，有個叫任座的說：“您得到了中山國，沒有按照禮節封給您弟弟，而是封給您兒子，不應該算是值得跟隨的領導”。文侯大怒，任座也賭氣離席而去，文侯轉而問翟璜，翟璜說：“您值得我們跟隨”文侯說：“為什么？”，翟璜說：“我聽說好的領導者才會聚集到直言快語的部下，剛才任座敢怒敢言，所以這么判斷”。文侯明白自己錯了，趕緊讓翟璜把任座叫回來，誠摯道歉。
　　胡說：

　　人非圣賢，殊能無過。人得意之時沒誰愿意聽到批評的話，所以，讓別人愉快的明白自己的問題所在是最有效的溝通。忠言逆耳，自以為耿直強諫的人，除非有太宗那樣的氣度，否則難有善果。換一種方式，皆大歡喜.

　　職場疑惑（Q8）：
　　公司酒會后，為了落實老板部署的新任務，你精心準備，召開了自己團隊的內部會議，根據自己的經驗，分別指點了銷售經理的銷售技巧和產品經理的設計理念。你認為自己：
　　① 做的正確；
　　② 值得商榷；

　　職場解惑（Q8）：
　　最近你的團隊業績不好，月度例會上，你根據自己的經驗，逐一指點了銷售人員的銷售技巧。你認為自己做得是否正確？

　《資治通鑒》記載：
　　一次，文侯請自己的謀士田子方喝酒，文侯忽然對旁邊敲擊編鐘的樂師說：“鐘聲的音階有問題，左邊的偏高了”。田子方笑了，文侯問：“笑什么？我說錯了么？”，子方說：“我聽說，領導者明白如何挑選樂官，但不明白如何挑選樂師。現在您對樂師很有感覺，我怕您對樂官反而沒了感覺”。文侯說：“說的對

　　胡說：

　　領導者的職責是掌握大方向，然后設職任人，制定好游戲規則就是了，精于下屬的工作，一切就亂套了。而且自己也會疲于奔命，反而對重大的事情不能顧及

　　職場疑惑（Q9）

　　你團隊的產品經理設計創意優異，但你們在公司碰上時，大多是你先向他打招呼，而且他有時好象對你視而不見，你會：
　　① 對他更加的有禮；
　　② 他不招呼你，你也不招呼他；
　　③ 保持目前狀態。

　　職場解惑（Q9）：　

　　你的產品經理的創意設計優異，但你們在公司碰上時，大多是你先向他打招呼，而且他有時好象對你視而不見，你會怎么辦？　　

　　《資治通鑒》記載：

　　魏文侯把卜子夏、田子方、段干木等謀士尊為老師，每次經過段干木的家門都要下車行禮。四方的能人知道后，都來投奔文侯。
　　一次，文侯和大家一起喝酒唱歌，天忽然下起了雨，文侯卻離席要駕車去郊外。大家問：“正喝的好呢，天又下雨，您要去哪兒啊？”，文侯說：“我本來約了獵場的官員去打獵，現在下雨了，我要趕緊去告訴他，今天不能打獵了”，說完就出門了。
　　文侯的兒子魏擊路上碰上了謀士田子方，魏擊下車行禮，田子方卻沒還禮。魏擊生氣了，問田子方：“富貴的人可以傲視別人，還是貧賤的人可以傲視別人？”，田子方曰：“當然是貧賤的人可以傲視別人了，富貴的人哪里敢傲視別人。國君傲視別人，國家遲早會沒有的，國家沒有了，誰還會把你當國君來看待。貧賤的人，言行不為國君采納，穿上鞋走了就是，到哪兒再次不也就是個貧賤吧。”。魏擊于是向田子方道歉。

　　胡說：
　　英雄氣短，恃才傲物，人內心其實最需要的是尊敬，特別是有一技之長的人才。即使對于薪酬而言，人大多要的不是多少，而是高低，是對自己認同度的衡量而已。所以你希望別人與你合作，最簡單的辦法，拿出你的誠意。

　　職場疑惑（Q10）

　　同事推薦一朋友D君前來應聘銷售經理的職位，此人：
　　優點：業務能力極強、能與部下同甘共苦；
　　缺點：為達目的不擇手段，功名心太強。
　　你是否會選擇他做此職位：
　　① 會；
　　② 不會　　

　　職場解惑（Q10）：

　　同事推薦一朋友D君前來應聘銷售經理的職位，此人：
　　優點：業務能力極強、能與部下同甘共苦；
　　缺點：為達目的不擇手段，功名心太強。
　　你是否會選擇他做此職位：　　

　　《資治通鑒》記載：
　　吳起，衛國人，起先在魯國當官。齊國來進攻魯國時，魯國想任用他當大將，但是吳起老婆是齊國人，魯君有些猶豫，吳起聽說后殺了自己的老婆去見魯君以表決心，大破齊師。有人對魯君曰：“吳起曾經跟著曾子讀書，母親死了卻不回去奔喪，曾子于是與他絕交了。現在吳起為當將軍殺了自己的老婆，是個殘忍無德的家伙呀。況且咱們小小的魯國現在有了戰勝強齊的名聲，其它諸侯該盯上咱們了。”吳起聽說后，害怕大禍臨頭。聽說魏文侯比較有雄心，就去投奔。文侯問屬下李克可以任用嗎，李克說：“吳起這家伙貪婪好色，但是用兵打仗，司馬穰苴也趕不上他呀。”于是文侯任用吳起為大將，進攻秦國，很快獲得五座城池。

　　胡說：
　　相信大家看字面都會選擇任用。但現實中，你碰到吳起這樣的員工，是否真的敢任用呢？另，你是否真的會給他高激勵，并且在工作中全力支持他呢？樂羊子攻下中山國后，文侯也沒敢繼續重用。

　　職場疑惑（Q11）

　　D君進入了公司，對銷售團隊內部嚴明紀律、明確獎懲、身先士卒，又從公司爭取到大力的資源支持，銷售業績很快上去了。這時，就D君而言，潛在的人際矛盾會在于：
　　① 銷售業績差導致收入差的隊員，對D君不滿；
　　② 公司老板因D君申請資源過多，而不滿；.
　　③ 公司同級的管理者或公司元老。

　　職場解惑（Q11）

　　D君進入了公司，對銷售團隊內部嚴明紀律、明確獎懲、身先士卒，又從公司爭取到大力的資源支持，銷售業績很快上去了。這時，就D君而言，潛在的人際矛盾會在哪里？

　　《資治通鑒》記載：

　　 吳起后來又當了楚國的將軍，嚴明法紀號令，裁減多余的官員，廢除了王族疏遠親屬的爵祿，拿來供養戰士，強調增強軍力，瓦解合縱連橫的游說。向南平定百越，向北抵御三晉的攻擊，向西進擊了秦國，諸侯都開始畏懼楚國的強盛，而楚國的貴戚大臣卻有很多怨恨吳起。

　　胡說：
　　吳起最終還是死在了楚國貴戚的箭下，在以后的故事中能看到更多類似的悲劇。強人的出現，意味著名利的再分配，如何能功成名就還能善終，克制自己的態度應該是不錯的辦法（以后也會看到聰明的辦法）。

　　職場疑惑（Q12）：　

　　作為團隊領導，最近總是不時能聽到同事到你這里講張三、李四的好與不好。你會如何對待張三和李四
　　① 根據自己對張三和李四的經驗認知，實施獎勵或處罰；
　　② 調來財務報表，定量衡量張三和李四的業績后，再做處理；"
　　③ 群眾的意見是正確的，根據大家的表決，決定對張三或李四的獎勵或處罰。

　　職場解惑（Q12）：　　
　　作為團隊領導，最近總是不時能聽到同事到你這里講張三、李四的好與不好。你會如何對待張三和李四？,　　
　《資治通鑒》記載：

　　齊威王召見即墨的行政長官，說：“自從你任職即墨以來，我每天都能聽到詆毀你的話傳來。我就派人私下視察了你所管轄的區域，你那里的田地得到墾植，百姓豐足，官府無事，齊國的東部邊疆得以安定。所以我想是，你沒有巴結我的左右親信，以求得他們的美言相助，所以造成這種相反的結果”，便賞給他一萬戶的封邑。
　　齊威王又召來東阿的行政長官，說：“自從你治理阿邑以來，我每天都聽到贊美你的話傳來。我就派人私下視察了你那里，卻發現田地荒蕪，百姓貧瘠。趙國來攻打，你不去援救，衛國奪走了薛陵，你卻根本不知道。所以我想是，你用重金買通了我的左右親信。”，便烹殺了他以及替他美言的近臣。百官恐懼，下情上達，齊國得到治理，成為一時的強國。

　　胡說：
　　在人事的問題上，似乎人的天性決定大都愿意并且熱衷于根據自己的喜好來臧否人物、實施獎懲。自己的喜好又來自哪里呢，除了日常自己看到的，更多的是來自聽到的。靜下心來，業績指標、財務數據才是衡量的指標，畢竟辦公司不是喝酒聊天

　　職場疑惑（Q13）

　　市場競爭愈發激烈，你領導的團隊所面臨的壓力也隨之增大，你決心在團隊內部推行一套全新的獎懲制度，也預期到會有團隊成員反對，你會：
　　① 拿出你已擬定好的制度，與大家協商后，決定是否修改及推出；
　　② 拿出你已擬訂好的制度，與中層骨干協商后，決定是否修改及推出
　　③ 自己已想的很清楚，無論如何都要推出。

　　職場解惑（Q13）：
　　市場競爭愈發激烈，你領導的團隊所面臨的壓力也隨之增大，你決心在團隊內部推行一套全新的獎懲制度，也預期到會有團隊成員反對，你會怎么辦？

　　《資治通鑒》記載：
　　秦孝公和公孫鞅（就是商鞅）溝通之后，打算變法，秦國人聽說后，很多人不高興。公孫鞅就對秦孝公說：“與普通人不可以商討事業的創始，只能一起分享成功后的快樂，偉大的人不與世俗茍同，也不會與眾人去謀劃自己的事業，只要能使國家富強，做就是了”。接著說：“明白事理的人制定法律，普通人遵守法律就是了。”秦孝公認為有道理，就下定決心，支持商鞅變法。
　　胡說：
　　領導部門的職責之一就是制定游戲規則，不是也不應該是業務部門的職責。當然，沒有每次都正確的決策，但它符合公司崗位職責明確的原則。就象每個人的道路要自己去選擇，有摔跟頭的時候，但成功會來的更早更大。