IT工程師數位筆記本

擺地攤生意人必須要知道8條經驗
沒有擺過地攤的朋友，可能對地攤生意一無所知，一頭霧水，今天我就把自己這兩年的一些地攤經驗寫出來，供大家參考。
我以前也擺個小攤，后來賣的東西在一個地方不好賣了。就騎著電動車在一個城市里到處跑，后來買了輛面包車，去更遠的地方做生意。呵呵，去過的地方挺多的。海南三亞都有去擺過地攤，順便旅游。
廢話不多說了，我們直接進入主題吧。
　　找到合適的地攤貨源，競爭小，利潤高。這個很簡單，網上查一下比較比較。只要東西質量好，價格又便宜，需求度又大，當然好賣啦。
再就是你的賣貨能力了，要張開嘴吆喝，不要不好意思，也不要吹得太厲害，顧客不是傻子，吹得厲害了，人家也不信。
還有就是不斷總結經驗，不斷修正，不斷改進，這方面你可以百度一下擺攤三十六計，相信你的賣貨經驗會得到大幅度的提升。　
下面總結一下幾條基本的經驗，希望對大家有所幫助。
　　1、放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創業必須得知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，什么要成功(房子、車子、票子)都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。

　　2、選擇好的切入點，找一個好的有市場的產品，擺地攤賣什么最賺錢，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。但是說句實話，要想找一個品質又好，又暢銷，利潤又大的產品，真不是一件容易事。記住你是擺地攤！不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了。 兼職擺地攤的朋友，最好不要選擇容易積壓腐爛變質的貨物(食品水果)。我以前擺攤賣了很長時間的明暢筆，就是地攤上那種買一支送十支的筆，挺適合新手的。

　　3、選擇好的時間段。節假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。 傍晚是路面上人最多的時候，16：30 到17：30左右是下班時間，人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的欲望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30到20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格；

　　4、選擇廉價實用質量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100%左右，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質貨。

　　5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術：要有樂在其中的感覺，不要太勢利，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人，而是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格，并且多贊美幾句，效果一定不錯。

　　6、注意不要被城管抓和沒收；眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的地攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發現，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫無證攤販呢！再給大家一個良心建議，如果你真想靠地攤生意賺到錢，安安穩穩賺到錢，就到市場里邊去賣東西。這樣不用擔心城管。前提是你的賣貨能力要強，這樣才能支付市場里昂貴的攤位費和管理費。

　　7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者假裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~

　　8、注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳子坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
　　嘴巴甜點，態度熱情一點，賺錢沒有你想的那么難！

　 擺地攤開始害羞肯定會的。不過幾天就能適應了。
　　盡量地招呼人來看，一有人在旁邊看，別人看見了也會跟著靠過去看的。這是人的心理嘛。
　　我寫的只算是一點皮毛，以后有空了再寫吧，如果有朋友想學習更專業的地攤知識，可以去百度一下擺攤三十六計，地攤十八招。 好啦，不多說了，希望各位朋友能大賣，賺到人生的第一桶金，恭喜發大財！
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