導讀：
縣域電商廣義上的縣域電子商務是指在縣域范圍內以計算機網絡為基礎，以電子化方式為手段，以商務活動為主體，在法律許可范圍內所進行的商務活動過程。狹義的縣域電子商務是
縣域電商
廣義上的縣域電子商務是指在縣域范圍內以計算機網絡為基礎，以電子化方式為手段，以商務活動為主體，在法律許可范圍內所進行的商務活動過程。狹義的縣域電子商務是指網絡銷售和網絡購物，即通過網絡完成支付和下單的商業過程。
發展縣域電子商務可讓城鎮居民獲得來自農村的優質農產品，城里高質量商品進入農村，加速城鄉之間的商品流通。可以預見，電子商務對于改變地區、城市間的傳統優勢和競爭格局，為落后地區跨越式發展提供新的可能
縣域電商的痛點到底在哪
首先：不相信
個人以為，互聯網最難的不是產品、不是體系，不是政府的吆喝。
馬上有人白眼問：那 是什么？
很簡單：信任。
你的平臺再好，消費者不信你，有用嗎？
你的政策再好，沒人信你是真正扶持實干家的，有用嗎？
你的產品再好，沒人信你，有用嗎？
你的培訓講師再怎么高大上，再怎么讓去免費聽課，有用嗎？
當老百姓不相信你搞一個這樣的東西就能讓他們致富；
當政府信誓旦旦要怎么樣怎么樣做服務，但是找的公司服務的時候確實有可能是什么關系企業；
當各大教授自己都沒有開過網站、沒有干過網店就在上面胡說一通；
當電子商務協會不是忙著先服務，而是忙著讓企業加入先繳納幾萬元會費；
當你上到淘寶上開一個店馬上想吧貧困2字脫掉；
這一切，您感覺可以馬上實現嗎？
再者：不好整
1、因為不懂，就要亂信；所謂有病亂求醫；
2、因為亂信，所以亂花錢，再說好的真的不再敢信；
3、目標明確是掙錢，前途漫漫路不清；
4、專家教授來培訓，賺得政府培訓金；百姓云里聽霧里，所有實戰對不起！
5、賣貨發貨還走貨，就是贏利難兌現；
6、網店好開難推廣，自己好說沒人幫；
7、公司好開領導多，真正能干人不多；
8、東邊一槍西邊響，沒有系統兩邊涼；
9、你是你來我是我，形象面子很糾結；
10、園區多來真熱鬧，你開門來我歇業；
11、快遞公司最最保本，你來我往忙蹉跎；
12、政府補貼高大上，申報水深料困惑。
........
農產品上行
農產品上行就是把農產品放到網上賣，上是指線上，也就是通俗的電商。
現在淘寶和京東都在做農產品上行，像淘寶的特色中國和京東的中國特產，都是農產品上行的典型，但是因為受限于物流配送和缺乏成型的品牌的原因，農產品上行還沒有很成功的例子。現在地方政府包括供銷社也在推動農產品上行。
農產品上行常識
01. 回避“上行”問題的縣域電商服務商，都是在“耍流氓”！我們一直在講，縣域電商的核心，是要打通“工業品下鄉”、“農產品進城”的雙向物流，形成物流、信息流、資金流的有機循環。但更多縣域在乎的，是“農產品上行”。電子商務發展到今天，工業品下鄉在某種程度上講，大部分縣域都有一定基礎，這從各大快遞公司的整體布局狀況就可見一斑。但是，要富民強縣，更重要的是要將當地豐富的農特產品賣出去，賣個好價錢。正因如此，各大平臺電商，都是竭盡全力解決農產品上行問題。
農村淘寶去年底還特意推出“年貨節”，就是希望闖出一條新路子。因此，縣域電商的著力點之一，就是“農產品上行”，當地的綜合服務商必須提供一個整體的上行解決方案，否則就是不稱職、不達標。這就是我要說的第一個常識——“農產品上行”是縣域電商工作的重中之重。
02. 解決“上行”問題需要生態體系建設，不是一朝一夕能夠完成。
縣域里有著最好的優質原產地產品，但農產品上行不是開上幾家網店就能解決的。農產品是非標品，成為好商品，成為好網貨，還需要一系列的生態體系建設，品質控制、溯源技術應用、品牌打造、包裝設計提升等等方面，都不是一天兩天能夠完成的。很多縣長光想著縣里有豐富的資源，卻沒有考慮到這些資源轉化為市場價值還是需要很多基礎配套的。一上來就去“賣貨”，是不現實的。我們公司剛剛做通榆項目時，當地連QS證照齊全的企業都不多。我們到延邊挑選了幾十款保健產品，有藍帽子的產品不到十分之一。打鐵得要自身硬，基本條件不具備，是很難通過互聯網進行大規模銷售的。
03. 有效“上行”需要千軍萬馬，服務商“包銷”是天方夜譚。
有些服務商為了承攬業務，在沒有系統調研的前提下，盲目承諾縣域政府做農產品上行，其結果是可想而知。當前，電商環境正處于劇變過程中，移動互聯網的崛起，社群經濟也在涮新互聯網，流量競爭空前激烈，有誰能夠保證光靠自己幾家網店，就能把縣域農產品上行問題系統解決?網店成長需要時間，運營水平需要逐步提高，而農產品都具有很強的季節性、區域性。從國內縣域電商發展得比較的地方來看，都是有著群體性優勢，即在當地龍頭企業的引領下，更多人、更多機構參與銷售，才能賣出規模、賣出影響力。服務商能夠起的作用，是引領與示范，絕不是“包銷”，更不可能全面解決上行的問題。
04. 可持續“上行”需要從賣產品走向賣服務、賣生活。
通過互聯網手段賣產品，尤其是單品，無法回避激烈的價格競爭，無法回避對手各種手段的“傷害”。從今年開始，由于更多地方的紅棗、蘋果和核桃等品種陸續進入豐產期，可以預期這幾個單品即將面臨的慘烈價格戰。縣域電商剛剛起步，大部分做網商的都是“小白”，他們本身的運營水平就有限，怎么可能面對得了?所以，單純的賣產品，一定是很艱難的。我們要鼓勵更多的網商，要走向賣服務、賣生活，要從產品層面進行提升，賣食療配方，賣功能組合，等等，提升競爭力。
05. 引導“上行”不僅是要輸送經驗，更要研究趨勢。縣域電商服務商都在做電商培訓，但問題是，現在的培訓內容基本上是PC端時代的“經驗輸送”，而不是基于技術與商業模式的迭代趨勢。換言之，即便培訓出來的網商開了店，幾個月之后，大部分都成了僵尸店。今年以來，商務部在全國布局了200多個電子商務進農村示范縣，各地都在轟轟烈烈做電商培訓。有些省份，甚至提出了一個縣要有幾萬名的培訓指標。服務商為了完成指標，能拿到財政補貼，又有多少家能夠扎扎實實注重培訓實效，大家都在干著“自欺欺人”的活兒。
06. 科學“上行”必須走向全網、多屏、跨平臺。
移動互聯網時代已經到來，農產品上行必須基于這一趨勢，做整體的分銷渠道搭建，用現在流行的一句話來說，就是全網、多屏、跨平臺，利用一切可以利用的渠道進行分銷。當然，這一前提，首先是要合理地對品種、品類進行分析，哪個渠道更適合?同樣，電子商務也并非是要賣貨到全中國，域內、域外、省內、全國市場，要做整體統籌。同時，社群經濟的崛起，也是農產品上行的一個重要渠道。
07. 在供給側改革的大背景下，縣域農產品要狠抓品質，力推品牌，這也是“上行”最大的短板
農產品上行與縣域電商的關系
縣域電商的核心，是要打通“工業品下鄉”、“農產品進城”的雙向物流，形成物流、信息流、資金流的有機循環。這種簡單地將“農產品上行”和縣域電商擺到同等的位置的做法，曲解了縣域電商的含義，只會大大阻礙縣域電商從業者的選擇廣度，束縛縣域電商的發展。
中國幅員遼闊，因氣候、水土、自然資源、文化習俗的不同各地優勢資源不盡相同，聞名全國的沙集家居、曹縣戲服、鎮平玉，這些在當地原來是沒有的，并且也不是農產品，但是卻也能從無到有做出名氣，致富了。所以縣域電商不能限制思路，僅僅依靠農產品，或者單一的某一模式、某一平臺或者某一公司是行不通的。我們要明白，只要能讓老百姓致富，一切產品都是可以銷售的，一切平臺都是可以利用的。他山之石可以攻玉,我們可以借鑒優秀的模式來拓展自己的思路，但是切莫奉行拿來主義生搬硬套，因為簡單的復制粘貼電商模式無異于東施效顰，不如不做。縣域電商應該是因地制宜的發揮地區的優勢，聚集優勢資源，做出屬于自己的特色。
縣域電商是一個非常龐大的系統工程，從要素流動方向觀察，大體有工業品下鄉、農產品進城和電商要素縣域內聚集三個層次；從交易內容觀察，又可以分為農產品電商、農資電商、電商扶貧、旅游電商甚至跨境電商等形態；而且一般也按四個階段推進，即青年電商創業者出現、農產品電商興起、電商要素在鄉村聚集、以縣域為單元的電商新經濟形成。
了解到了這一點，我們發展縣域電商的路子就寬廣了許多。在參與縣域電商發展推動工作的過程中，對這些認識方面的問題感受尤深。可以說，現在切實需要來一場比較深入的電商理念普及運動，尤其是對縣鄉干部，需要降低電商理念宣講的格次，從常識的科普入手，把基本的東西講清楚，然后才能想得明白，干得自如。
如何做好初級農產品上行
1.初級農產品上行是目前農村電商的一個熱點、焦點問題，雖然各方討論很多，政府、企業、農民、電商心情也很迫切，但是目前還是沒有達到預期的效果。
2.其在原因，初級農產品和電商是兩個差距比較大的體系，暫時還無法完全并入軌。形象的講，好像是農業還在19世紀，而且我們目前的電商已經進入了21世紀，兩者還是難以牽手。
3.正因為，目前的電商體系是為企業而搭建的，初級農產品只是借助了電商企業的渠道，如果完全按企業產品的標準來要初級農產品，初級農產品肯定受不了。
4.由此我們也就看到，初級農產品電商問題，從根源在源源頭的企業體系無法適應。目前我們的工作，如果僅僅把初級農產品上行問題重點放在流通環節上，則忽略了產業鏈、供應鏈、價值鏈、物流鏈，這些根本性問題。如果在農業上不給力，初級農產品電商也很難有所突破。
5.總之，對于初級農產品上行的復雜性、系統性，我們應該要有新的認識，對其產品品牌化與宣傳推進過程中，我們也應該要有足夠的耐心和細心。通過各方的協同努力，爭取盡快實現初級農產品深加工的新突破。
北京大學電子商務總課題組
北大微電商聯盟
助力農村電商
北大大學電子商務總課題組&北大微電商聯盟負責人海科老師帶領眾老師深入農村一線，為農村電商獻計獻策，給農民送來微電商新知識！
北大微電商聯盟
誠信：以人為本，真人真事，真產品，真服務
利他：互助，互推，成就他人，才能成就自己
整合：合思維，合人才，合資源，合事，合財
共贏：你贏，他贏，我才贏，大家贏，贏天下
北大微電商聯盟 小編
2017.03.12
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