擁有了鄭多燕這個IP，贏捷能否解決健身創業公司盈利難題？|創業熊－IT工程師數位筆記本

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通過與亞洲健身女皇的深入合作，贏捷建立起以鄭多燕個人IP為核心的經營模式，以課程研發和教練培養為主，并將線上視頻教學發展到線下的產品輸出。換成是你，如果擁有了鄭多燕這個IP，你會怎么來讓它盈利？

今年50歲的鄭多燕決定把她往后的事業押注在中國市場。

她搬到上海定居，花費百萬投資了一個健身創業項目并擔任聯合創始人。她連續出現在中國各個衛視節目上——從《我是大美人》到《陳辰全明星》再到《辣媽學院》，甚至在馬拉松賽場上擔任領跑，她還售賣一款叫做多燕瘦的營養晚餐。

中國快速崛起的健身市場吸引了越來越多的玩家，但鄭多燕的加入足以引起其他對手的注意。因為用時下熱門的概念描述，鄭多燕算得上是這里頭最頂尖的個人IP。

這位韓國健身女皇在亞洲擁有超過2億的追隨者。在中國，鄭多燕的知名度很可能已經超過絕大多數的韓國女星。

鄭多燕在30歲時因為健康問題開始減肥，最終獲得成功。此后她創造了一個名叫Figure Robics的健身運動，通過出書和DVD來推廣。在韓國，她的故事曾經被寫入高中課本，并且創造了一個全民使用的念做Mom-jjang的新字，中文翻譯就是“最完美的肉體”。

“回家跳鄭多燕”在2012年前后成為中國的一股潮流。那時已經在韓國和日本出售了接近8000萬張教學光盤的鄭多燕開始進入中國。她自創的減肥健身運動受到廣大尋求瘦身的女性的喜愛，盡管很多時候她們都只能去網上下載盜版訓練視頻。

那時的中國市場還未讓鄭多燕投入足夠精力，但這種情況在2014年開始改變。一方面韓日市場日漸飽和，另一方面，中國人對健身的熱情突然爆發了——而對大部分健身女性而言，減肥仍然是主要目的。

“相比歐美、日韓成熟的健身用戶，中國還處于發展初期，用戶主要的需求仍在解決減肥塑形的階段。”鄭多燕告訴懶熊體育。

許多公司都在尋求跟鄭多燕的合作，勝出的是一家叫做上海贏捷的公司。鄭多燕和贏捷創始人廉刀在一場公益活動上結識，后者當時運營的主要產品是也瘦網，這是一家瘦身減肥經驗交流平臺。

廉刀花了半年時間最終贏得鄭多燕的獨家授權，其中包括鄭多燕在中國內地的各種商業推廣，社交媒體賬號的打理等工作。鄭多燕同時還投入百萬獲得了15%的公司股份，成為贏捷的聯合創始人。

廉刀曾任聯縱智達咨詢集團合伙人，有11年的咨詢營銷經驗，他在2010年創辦了也瘦網。廉刀說這5年“走過了很多坑”。早期也瘦網試圖模仿美國的WeightWatchers，提供一對一的付費減肥方案，但并未能取得成功。之后廉刀將業務轉為了為美容院、健身房包括減肥產品和課程的團購代銷，希望能將用戶轉化導流，但反而沒能留住用戶。他還試過做減肥營，但常常出現場地不可控的情況。

但這5年也讓廉刀積累了足夠的業內資源和經驗，這也是最后能說服鄭多燕的原因。“也瘦建立的減脂塑性的標簽和鄭多燕在形象和課程上能夠相符”。廉刀說。

鄭多燕看重贏捷能夠提供的線下資源。在韓日市場，鄭多燕主要依靠光盤銷售來獲得收益，但在中國這并不可能。“視頻教育在瘦身領域有局限性，在中國它需要落地。”鄭多燕說。

取得鄭多燕的合作對贏捷至關重要。2015年3月他們迅速獲得了北京樂視文創創投800萬元人民幣的pre-A輪投資。

▲鄭多燕在贏捷吳中路直營店對學員進行現場授課。

而贏捷的業務也在去年重新規劃成三大塊，名為Sline的健身App提供課程，JETA教練學院培訓教練，最后是ZETNESS線下店提供場地。鄭多燕主要負責教練學院的課程研發及教練培養，并且負責ZETNESS品牌的推廣。

Sline就像一個聚合鄭多燕課程的keep，也是對抗現有盜版視頻的一個方式。除了免費獨家發布一些新的健身操課程，同時也根據用戶具體的不同需求如減重、塑形、產后恢復等分別設計。

而作為重心的線下部分，廉刀說，“合作之后，沖著鄭多燕的名字，場地配合度可控了。”目前，贏捷在上海已有三家ZETNESS自營樣板店，其中虹橋店自今年3月開始已盈利——這也是贏捷目前最大的現金流收入。不過廉刀表示，過去一年的嘗試讓他們覺得未來將以加盟和托管的方式為主，避免線下過重。

接下來他們會加大跟舞蹈房合作的方式。一種是以每年24000元的授權費給予舞蹈房課程，另一種則是直接以小團課和訓練營的課程植入方式，最終分成。廉刀認為這將會是個較為快速拓展的方式。他預測到6月底，舞蹈房轉化過來的付費用戶數將有望達到4萬。

鄭多燕更多的時間放在JETA上。贏捷的教練學院目前已有7屆畢業生共600余人。考核通過的人會留在贏捷工作，也可以輸出到其他健身房、舞蹈室與瑜伽館。

廉刀表示，現在Sline的用戶數近70萬，付費用戶800人，教練團隊達100人，授權門店超過50家。在今年年初，贏捷獲得了兩位自然人的1400萬元投資。但廉刀還在繼續尋找融資，目前贏捷最大的支出都在App開發上。

贏捷在結合線上線下之外，仍然要通過一系列公益活動和娛樂節目保持對鄭多燕的個人推廣。他們正在準備接下來第三季度的一檔為鄭多燕量身打造的針對產后媽媽的真人秀節目——贏捷和鄭多燕現在把年輕媽媽們定義為核心用戶。

這種推廣能力也涉及到贏捷之后想做的事，在鄭多燕之外，找到下一個健身明星——畢竟鄭多燕也50歲了。

贏捷正在做的事情，也是目前絕大多數健身公司都在探索的事情。無論是從線上教程入手的火辣健身、FitTime睿健時代，還是從ClassPass模式起家的小熊快跑、全城熱煉，他們都開始在今年尋求更多和線下場所的結合。對于大流量的線上項目，向線下延伸和搭建電商平臺已經成為趨勢。而另外一方面，線上社區都在試圖孵化出健身類的達人和網紅——這方面鄭多燕可以說是典范。

現在，這批健身創業公司還幾乎沒有人能實現盈利。在贏捷的預計中，今年仍是投入階段。廉刀表示，除了找到其他健身明星，贏捷還可能延伸至綜藝節目、電影等業務。同時圍繞原來的女性受眾開拓瑜伽、普拉提等運動課程。