凱德風尚房產營銷策劃方案
凱德風尚樓盤簡述
位于成都西三環外1.5公里，光華大道樹德中學斜對面，臨近規劃中的青羊區政府行政辦公中心。按照政府規劃，這一片區將依托光華大道、成飛大道構成的十字形構架布置商業網點，重點引進購物中心和甲級寫字樓，形成“城西新興的商務商業中心”。同時，該區域還與內光華、金沙片區納入統一的整體規劃，被政府定位為“金沙太陽城”，逐步發展為集商務中心、生活購物、醫療教育、文化休閑為一體的新興高尚居住區。
凱德·風尚占地約166畝，地上建筑面積464120.00平方米，整個項目共約4000戶，套二、套三、套四以及純LOFT戶型同時滿足諸多置業要求。
凱德風尚結構理念
凱德?風尚提倡的居家空間是一種具有流動性、開放性、透明性、藝術性的Loft空間，規劃設計強調空間的整體性，也強調空間與人的和諧性，更強調人與生活的緊密關系。從豐富多變的園林景觀到體貼入微的鄰里中心，從集安全性與趣味性一體的兒童游樂設施到特別開辟的寵物樂園，從園區緊急呼叫對講系統到健康清新的誘導式地下室通風，從領先市場的綠色環保技術到中國首度應用于高層社區的“隔震層”，凱德?風尚將“建宇樹人”的企業理念貫穿項目設計、建造、營銷、服務、居住各個環節，為成都市民奉獻“建于想象之外”的美好生活。
凱德風尚營銷策劃案
營銷策劃主要包括了三部分服務內容：市場定位與產品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃（項目銷售階段）。
一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：
① 項目總體市場定位
② 目標人群定位
項目開發總體規劃建議 組團規劃建議 交通道路規劃建議 戶型設計建議 整體風格建議 外立面設計建議 園林景觀規劃建議 社區配套設施 會所建議 樓宇配套建議 建議裝修標準建議 裝飾材料建議 物業管理建議
二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。
① 具體內容是：
市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉
② 項目案名建議
銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制
廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）
媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期
公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行
三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理顧問，幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
① 開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式
② 銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭
③ 銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略
④ 銷售漏斗，布開營銷網絡，讓訪客變為業主
⑤ 銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃
⑥ 促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤
⑦ 市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整
⑧ 銷售策略調整
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