SD入門關鍵詞理解
銷售范圍
由以下因素組成：
銷售組織：指銷售和分銷中的機構(部門)，在系統中，用銷售組織來表示。負責：銷售和 分銷產品，對銷售條款進行談判，并對這些業務負責；是面向市場的關鍵組織；分配在一個公司代碼下。
分銷渠道：是指產品從生產者向消費者流轉的通道。
- 經銷商：擁有商品所有權，并進行再出售活動。
- 零售商：直接向各種用戶和不作為商業用途的最終消費者出售商品和服務。
- 代理商：為生產廠商尋找合作伙伴并進行談判，不擁有商品所有權。
零級渠道：生產者 消費者
| 一級渠道：生產者 | 零售商 | 消費者 | ||
| 二級渠道：生產者 | 批發商 | 零售商 | 消費者 | |
| 三級渠道：生產者 | 一級批發商 | 二級批發商 | 零售商 | 消費者 |
產品組：首先產品是指所有提供給市場，能滿足顧客需要和欲望的任何東西，包括：商品、服務等。所謂產品組是指：若干有共同特性的產品的組合，市場特性、價格特性、運輸特性。 銷售范圍定義為為銷售組織、分銷渠道及產品組的組合。可用于統計分析、確定價格等。
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