王建碩主義

作者: 對牛亂彈琴  來源: 對牛亂彈琴blog  發布時間: 2011-02-10 16:34  閱讀: 452 次  推薦: 0   原文鏈接   [收藏]  

  這里所說的“主義”,既非思想,也非理論,而是一套世界觀和方法論。

  王建碩是個有趣的人,他興趣廣泛,思維活躍,同時又關注細節,追求極致,加之善于表達,因而鼓動性很強。比如他寫過一篇博文,《對貢獻有激情,對回報有信心》,幾乎成為百姓網的核心價值觀。

  和王建碩聊天,也總能感受到他的激情和信心,將這些隨時迸發的火花稍加整理,就可以大致勾勒出一個“王建碩主義”。

  • 文化上的差異只是表象,更本質的是,人性是相通的。Craigslist在美國火了16年,在中國也曾經有一大批學徒,但做到后來,學徒們很泄氣:中國根本沒有美國那樣的二手貨買賣的需求和文化。所以Craigslist的中國克隆,紛紛變成了廣告銷售公司,招募數百上千人去賣廣告。但王建碩認為,買更便宜的好貨,是人性,跟文化無關。
  • 富裕,就是家里的閑置物品越來越多。一部用了半年的iPhone 3GS,你不喜歡了,看上了更新的iPhone 4。一雙鞋,只穿過一次,就被束之高閣。一件VERO MODA的秋衣,從買回家的那一刻就再也看不上了。一套原本看上去挺大的房子,被越來越多的閑置物品堆滿,所以我們需要更大的房子。
  • 利潤 = 收入 – 成本。每增加一名專職銷售或者專職市場人員,就意味著同樣的廣告位要以更高的價格賣掉才能保證利潤,這叫轉嫁成本。百姓網是國內惟一不設專職銷售的分類網站,因此百姓網的付費廣告是同類網站中價格最低的。Craigslist有30名員工,百姓網有29名員工,這保證了Craigslist和百姓網可以以最低的成本提供最有競爭力的服務。
  • 融資的“資”,是資源的“資”。百姓網2009年的第二輪融資來自Benchmark,王建碩說,這筆錢從到賬那天起就成了定期存款,永遠不會動用。但為了這輪融資,王建碩跑到硅谷去親自“面試”Benchmark的9位合伙人,每人一小時,他問的是同一個問題:你能為百姓網提供何種幫助?
  • 一毫秒是個很大的數字。你訪問一個網站,不太會注意毫秒級的速度差異,但王建碩說,如果樣本量足夠大,1毫秒的速度差異,可能影響0.1%的訪問量。如果訪問量的基數是1億次,0.1%就是10萬次,你真的闊綽到不在乎這個10萬次?在最變態的時候,除了規定的上海網警的圖片,百姓網首頁沒有任何圖片,連logo都是純文本的。這種變態帶來的結果是,網速提高了13%,網頁訪問量提高了11%。
  • 信念就是必要的偏執。見風使舵很容易,但放棄了對信念的偏執和堅守,就會迷失目標。百姓網有很多外人看來不可理喻的偏執,比如不歡迎淘寶賣家,要求見面交易,禁止貨到付款,禁止重復發帖,等等(參見“百姓網公約”以及“百姓網物品交易安全須知”)。這種偏執源自信念,王建碩認為二手交易會成為一個大得不得了的市場,實在沒必要去趟別人家的渾水。

  以上只是一些碎片,遠不能涵蓋王建碩主義的全部。我真正感興趣的是,在中國的互聯網江湖上,大家都喜歡拿國情說事兒,所以種種上不得臺面的勾當,就都是可以理解的。但王建碩和他的團隊,卻可以以一種非常不符合國情的方式創業,自得其樂地干了6年,并且干得不壞,這事兒就很有意思了。

  在義與利中,選擇利,叫做務實;在道與術中,選擇術,叫做更懂中國。只不過有人既不想務這個實,也不原意懂這個中國,仍能做得風生水起,這就是王建碩主義。

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標簽:王建碩
 
 

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