孕期不慌張，iBaby切入醫療教育構建一站式母嬰健康服務平臺－IT工程師數位筆記本

文章出處

在互聯網醫療的創業熱潮中，母嬰領域是一個需求極大的行業，加之國家二胎政策利好的影響，資本大量涌入，創企也如雨后春筍般拔地而起，似乎所有人都想從中分得一杯羹，母嬰領域儼然成為了一片紅海。而在紅海表象的背后，用戶的長尾需求尚未得到滿足。

母嬰領域作為互聯網醫療中的一個垂直分支，自身還有很多細分領域和切入方向。這其中，既有針對產后上門O2O服務的奶牛媽媽，專做母嬰特賣的電商平臺貝貝網、蜜芽，也有幫助難孕難育人群的好孕幫、趣孕等等，不一而足。

iBaby則選擇從醫療教育方向打入。

iBaby成立于2015年1月，專注于互聯網+醫療教育，通過PC、APP、微信公眾號三種平臺，為婦產科醫生提供再教育和社交平臺，為準媽媽提供孕期健康和醫療科普。

“醫療本身是一種剛需，我們選擇的是一個細分領域，再做重度垂直。”我國醫療資源總體還是處于緊缺狀況，國家現在也在大力推行分級診療制度。在iBaby創始人呂國濤看來，線下不見得是所有問題的解決方式。iBaby希望能通過互聯網，助力分級診療。由于醫生是醫療行為中最重要的載體，因此平臺首先通過互聯網對醫生做“減法”。

1、繼續教育功能

iBaby在線上開展名醫講壇活動，用視頻的方式幫助醫生進行再教育，節約醫生的時間，提高基層醫生的臨床規范與專業水平。

此外，iBaby還成立了愛學院，為國內的婦產科醫生尤其是高資歷醫生，搭建一個社交平臺，以便在遇到棘手的病例時相互交流。而這些案例數據，會被搜集制成病歷數據庫，將來實現人工智能的行醫模式。

2、利用碎片化時間減少醫生資源消耗

互聯網醫療的本質是醫療，而非互聯網。呂國濤認為互聯網在其中所起的作用，是將醫療場景中的效率發揮到極致，降低使用成本。

互聯網醫療出現以前，孕婦有任何問題和不適都需要馬上去醫院，到了醫院還要掛號排隊。然而有的問題并不需要面對面診療。因此，iBaby利用醫生碎片化的時間，線上解決醫患溝通問題。而在每周的周一到周三，iBaby還開設寶媽課堂利用直播的方式幫助用戶和醫生做線上交流。

針對孕婦群體，iBaby推出了孕育視頻，把常見問題視頻化，通過三分鐘視頻來給準媽媽們正確的醫療科普和健康知識。比如教孕媽如何理解孕期營養，體重，運動，血壓等基礎問題。

呂國濤告訴獵云（微信：ilieyun），截止2016年6月，iBaby已覆蓋超過6萬名醫生（全國約20萬左右婦產科醫生），服務超過120萬的媽媽群體，開展了1000場線上醫生講座，1000多場孕育學堂等線下活動。

孕媽群體除了養育寶寶外，還有長期、高頻的消費需求。一般來說，從孕期到寶寶出生后3年，是媽媽對各類服務以及購物需求最旺盛的時期。針對這個特點，iBaby開設了“發現”服務，圍繞母嬰醫療服務，生活服務，金融服務，母嬰用品等領域，目前月收入已突破百萬。

接下來，iBaby將繼續深耕婦幼健康這一垂直細分領域，打造國內最大的一站式母嬰健康服務平臺，并于下半年開通北京，上海，廣州，重慶等城市服務。

據悉，iBaby已經獲得了200萬元天使投資， Pre-A輪800萬元投資以及數千萬元A輪融資。

雖然孕婦用戶群體的生命周期有限，但孕育過程中也有很多長尾需求，存在寬泛的產業鏈。如果能抓住垂直領域中的細分點，握牢用戶需求，以此為根基進行業務輻射，就能增加用戶留存，拉長消費周期，企業也更容易立于不敗之地。

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