以下是海爾0+007冰箱黑龍江系列促銷活動策劃方案的文案。
前言
本方案由黑龍江神筆畫業廣告有限公司策劃制作。
本方案根據海爾冰箱的特點，兼顧目標客戶接受信息的習慣和心理特征而策劃的，此促銷活動策劃方案僅為促銷活動方案的草案，如果海爾公司認可此方案，我們將提供詳細的、系統的促銷活動詳細地執行方案。
本方案正式執行前，黑龍江神筆畫頁廣告有限公司擁有本方案版權及使用權，期間，未經許可不得模仿、抄襲。
第一部分 促銷活動市場調查分析
3月1日至3月2日，我公司策劃部組織市場調研人員，分別對道理、道外、南崗各大家電商場，包括黑天鵝家電商場道外、南崗兩個冰箱大賣場、三聯家電商場、正陽家電商場、潤通家電商場、曼哈頓家電商場等進行了相關冰箱廠家及品牌(包括：新飛、東芝、LG、小天鵝、伊萊克斯、西門子、科龍、容聲、美菱、康佳、等品牌)促銷活動的調研和活動效果評估。得出如下結論：
風聲大，雨點小：活動前，各大報紙、廣播、宣傳單可謂鋪天蓋地，對促銷活動以及優惠承諾政策大肆宣染，如：以店慶為由頭，承諾某日前50名購買者，均可得到低于產品價格500-600元的價格的優惠商品。但令消費者失望甚至感到氣憤的是，不是暫時沒貨就是帶有附加條件，給消費者一種上當的感覺。這種促銷活動，不但沒有達到促銷產品的目的，反而在很大程度上損害了企業和品牌形象。
看的多，買的少：宣傳活動的市場定位、目標市場不準確，宣傳形式和內容所到達的目標人群和產品相關度不大，產生偏離。如：某品牌形象大使，著名歌星來哈進行產品宣傳并現場簽名活動，來的人確實很多，但都是產品目標市場以外的人、年齡在18歲左右的追星一族，當日冰箱一個沒賣，卻有好幾臺因擠壞抬出現場。
投入大，回報小：在和經銷商的談話中了解到，大部分商家都有一個共同的意見，認為廠家的促銷宣傳投入少，力度小;而廠商代表則認為一年幾次的促銷活動，少則十幾萬，多則幾十萬，結果是投入大，回報小。其實，促銷活動的效果不完全取決于促銷活動投入的多少，關鍵問題是活動形式和內容是否對準產品的目標人群，是否被目標市場所接受。
雷同多，創新少：在幾大商場促銷活動的調研中不難發現，廠家和商家促銷活動的形式和內容雷同、無特點、無新意，構不成目標人群的更大興趣和廣泛的關注。
針對以上問題，我公司對海爾“0+007“冰箱進行了一系列貼近目標市場、有針對性、有創新性且能被廣大消費者樂意接受的促銷活動策劃。
第二部分 活動方案設計
整個活動方案包括三大部分：
1、賣場促銷活動：
春日結連理 相伴有佳期
——0+007冰箱 有“7”有喜 開箱見禮
2、商業廣場促銷活動：
春日結連理 相伴有佳期
——0+007冰箱 與100對新人有約
3、小區促銷活動：
感受現代生活 倡導綠色消費
第三部分 賣場促銷活動
一、活動目的
通過此次促銷活動，為海爾塑造良好的品牌形象;
通過此次促銷活動，為海爾冰箱創造良好的口碑效應;
通過此次促銷活動，同時體現海爾強大的企業實力;
通過此次促銷活動，提高海爾“0+007”冰箱的銷售量，實現熱銷局面。
二、活動思路
利用“五、一”前后婚慶多這個促銷機遇進行促銷。一般購買冰箱的消費者都是將要結婚的夫婦，而5、6月份又是結婚高峰期，所以，本次促銷活動以將要結婚的夫婦作為促銷對象，舉行逢“7”中獎，開箱見禮活動。
新郎新娘在本店購買0+007冰箱時，就贈送“婚禮相冊”等與新婚有關的情緣百寶箱。以達到短期內促進冰箱銷售的目的。
整個促銷活動，追求轟動效應和特色訴求，使海爾“0+007”冰箱在黑龍江市場較短時間內，達到銷售興旺和提升形象雙贏目的。
三、活動流程及時間
1、活動準備時間：2003年3月5日——2003年3月30日
前期籌備工作：
◇ 制作宣傳品，如：海報、條幅、掛旗等。
◇ 媒體整合傳播準備，如：報紙、廣播等媒體的宣傳。
◇ 促銷員及導購員的培訓工作。
◇ 新聞媒體邀請。
2、活動執行時間：2003年3月31日——4月30日
活動開始時間：2003年3月31日
(5、6月份結婚的人一般都提前購置家用電器，故開始時間選擇在4月初。)
活動結束時間：2003年4月30日
活動持續時間：1個月
注意現場秩序的維護
3、活動效果反饋：2003年5月1日——5月15日
進行活動總結，為下期宣傳做準備。
四、活動地點
黑龍江省各大賣場：
黑天鵝家電商場、正陽家電商場、三聯家電商場、哈一百、中央商城等。
五、活動對象
將要結婚的新人
六、活動主題
春日結連理 相伴有佳期
——0+007冰箱 有“7”有喜 開箱見禮
主題釋意：
春日結連理：春日是一年當中最好的時節，一切事物都是新生的，在這個時日結婚是很明智、也很浪漫的選擇。
相伴有佳期：結婚一般都擇“佳期”(諧音“+7”)，而此次促銷活動也是選擇最好的時期為新婚夫婦精心準備的，“0+007”冰箱將伴隨新婚夫婦走進結婚禮堂。
有“7”有喜：“7”代表0+007冰箱，同時“7”與“妻”諧音，突出結婚的喜慶。
開箱見禮：結婚和送禮總是密不可分的，海爾為新婚夫婦送上好禮，突出海爾人性化的企業理念，讓消費者感到親切，為海爾創造良好的口碑效應。
七、活動方式
逢數字“7”中獎，每天第7、17、27、37、57、67、77、87、97個購買“0+007”冰箱者憑購買發票的序號給予相應獎品。
注明：其中不包括“47”，因為“47”的諧音為消費者所反感。且消費者數量每天單獨計算，不予累加。
海爾為新婚夫婦準備了開箱大禮，只要一打開冰箱就有一個大禮包，禮包內裝有 “婚禮相冊”、某婚紗影樓的情侶照一套等與新婚有關的情緣百寶箱。
另，已經購買冰箱的新人，可參加在遠大廣場與維納斯舉行的活動，活動現場維納斯模特將進行婚紗展示表演，購買0+007的結婚新人可憑借購買發票，在該活動中演示的各款婚紗中挑選一款在結婚當天使用。
(見第四部分)
八、獎項設置
第7個購買者 獎果汁機
第17個購買者 獎電飯鍋
第27個購買者 獎電飯鍋
第37個購買者 獎海爾洗衣機
第57個購買者 獎海爾洗衣機
第67個購買者 獎海爾洗衣機
第77個購買者 獎海爾洗碗機
第87個購買者 獎海爾洗碗機
第97個購買者 返還冰箱全款
獎項設置理由：據調查，哈爾濱市道外區景陽街的黑天鵝家電商場在3-4天內銷售35臺“0+007“冰箱。由此可見，正常”0+007“冰箱在賣場銷量為10臺/天/店。所以第“7”個購買的消費者獎品設置為價值相對較低的“果汁機”。獎品價值依次增高，隨著銷售量的增加獎品價值增加。但正常情況下，“0+007”冰箱一天在一個店的購買者不會超過30人，所以海爾洗衣機和洗碗機一般情況下不會贈送出去，只是當作吸引消費者的一個手段。
九、獎品兌換
第7、17、27個購買者憑發票即可領取獎品，其他中獎者需持身份證當場領取獎品。
十、活動宣傳
1、報紙廣告：在新晚報上進行硬性及軟性宣傳。
2、軟性新聞：邀請《黑龍江日報》、《生活報》、《新晚報》、《哈爾濱日報》、哈爾濱電視臺等媒體記者對活動予以報道。
3、廣播廣告：在黑龍江交通廣播電臺做30秒告知式廣播廣告。
4、店內海報、宣傳單：在宣傳海報及宣傳單上對活動事項進行告知。突出新品“0+007”冰箱的最佳賣點：獨立四溫區、保鮮效果好+三循環制冷技術+藍色三溫顯示屏。海報畫面要求簡潔、醒目，給人以喜慶氣氛，海報要張貼到“0+007”冰箱所到達的每一個地方，起到良好的宣傳效果。
5、店內掛旗、條幅、展板：店內設掛期、條幅和展板，以烘托促銷氣氛，吸引消費者注意力，同時突出海爾技術、質量、服務、銷量、產品創新。
條幅文案：
熱烈慶祝海爾冰箱榮獲聯合國計劃署，美國環保局聯合頒發的“諾貝爾獎”----“全球氣候獎”
熱烈慶祝海爾集團被《財富》雜志聯合評為“全球最佳運營公司”獲得唯一的特別獎------質量獎。
祝賀美國雜志《財富》雜志等世界權威組織，授予海爾冰箱唯一特別獎------“全球品質優勝獎”
祝賀海爾集團在全球冰箱業最新排名中，榮獲市場份額榜首。
6、促銷員：進行產品解說以及促銷活動解說。
7、導購員：發放宣傳單，負責引導消費者到海爾專柜，參加活動。
8、移動“機器人”宣講員：進行產品解說以及企業形象宣傳。
以一定比例的“海爾0+007冰箱”為原型，主要材質為鋁塑板、KT板并裝飾聲光，由包裝成機器人的銷售員在其中掌控的宣傳載體。
目的：1、體現海爾品牌的高科技含量;
2、以新穎的包裝宣傳形式吸引賣場消費者;
3、為“海爾0+007冰箱”優異性能的宣傳建立一個信息平臺。
文案：
榮譽篇(企業形象宣傳)
(配音、音樂效果)海爾氣候獎
2000年5月26日，聯合國開發計劃署，美國環保局聯合向海爾集團頒發“諾貝爾獎”-------“全球氣候獎”以表彰海爾冰箱摘環保、節能方面說做的卓越貢獻。
全球最佳運營公司
2000年5月，海爾集團杯美國科爾尼慣技顧問公司、《財富》雜志聯合評為“全球最佳運營公司”獲得唯一的特別獎------質量獎。
全球品質優勝獎
2000年5月19日，美國雜志《財富》雜志等世界權威組織，授予海爾冰箱唯一特別獎------“全球品質優勝獎”
海爾冰箱獨占鰲頭
據2002年《歐洲透視》信息公布2001年全球冰箱業最新排名中，海爾冰箱以5.98%的市場份額獨占鰲頭。
智能篇(產品宣傳)
(配音、音樂效果)海爾0+007，先進智能四溫區，品質遠超日、歐、美，科學制冷劃世紀;
(1)為您打開藏調溫區：多層密封完美的設計、獨立冷藏的新工藝;不變的新鮮感覺，原汁原味還給你。
(2)為您打開0度保鮮恒溫區：專為您設計的滑道抽屜，拉進人與自然的距離，留住營養的數字感濕器，延長美味食品的保鮮期。您的需要是我們的主題，創新是我們永遠不變的硬道理。
(3)為您打開零下7度冷凍保鮮區：幸福的生活屬于你，省時軟凍保鮮區 ，無需解凍即時切，快節奏的生活海爾支持你，每種食物設“特區”，儲物空間更合理。
(4)為您打開深冷速凍區：海爾超強制冷力，深冷技術是專利，食物營養不散失，冷量密封不外溢，春夏秋冬不停機，全程智能控程序。
形式：由“機器人”邊發出聲音，邊打開道具冰箱，拿出相應的實物道具。
十一、獎品費用預算(單店核算)
果汁機 150元/臺/天
電飯鍋 200元/臺/天
電飯鍋 200元/臺/天
情緣百寶箱 100元/套/天(內含婚禮相冊及情侶照的卡一張)
若每天每店10臺，則費用為：150元 +100元/套×10套=1150元/天;銷售額為：10臺×3900元/臺=39000元/天。
若每天每店20臺，則費用為：150元+200元+100元/套×20套=2350元/天;銷售額為：20臺×3900元/臺=78000元/天。
若每天每店30臺，則費用為：150元+200元+200元+100元/套×30套=3550元/天;銷售額為：30臺×3900元/臺=117000元/天。
第四部分 商業廣場促銷活動
一、活動目的
1、對2003年3月31日至4月30日期間購買“0+007”冰箱的新人給予回饋;
2、對沒有購買的“0+007”冰箱的新人加以介紹，使其了解“0+007”冰箱的性能、優點等，吸引其注意力，加大其購買的可能性。
二、活動時間
2003年5月1日——5月31日
三、活動地點
主要地點(展示地點)：南崗步行街休閑廣場(客流量大，離聯展兩家地點都比較近)
相關地點：維納斯婚紗影樓、哈爾濱市南崗區奮斗路黑天鵝家電商場
四、活動對象
將要結婚的新人
五、活動主題
春日結連理 相伴有佳期
——0+007冰箱 與100對新人有約
六、活動內容
與維納斯婚紗影樓(待定)聯合促銷，搭臺舉行婚紗演示，由當地名模出場演示場各類婚紗。
請已經購買“0+007”冰箱的結婚新人在該活動中演示的各款婚紗中挑選一款使用。 請沒有購買但今年要結婚的新人填寫《“0+007”冰箱知識答卷》，了解活動規則及《“0+007”冰箱知識答卷》的內容。(注明)正確標準答案可于 5月12日——5月15日到“0+007”冰箱專柜處免費索取，填寫答案后，投入“抽獎箱”參加抽獎，抽出100對新人，贈送維納斯代金券。 選擇性題目內容：海爾企業概況，海爾冰箱的品種(系列)、產品特色等。七、活動規則 1、 本次活動參與人員僅限于新婚夫婦參加，由女方填寫問卷; 2、 由參與者本人正確填寫《0+007知識答卷》及填寫參與者本人姓名、身份證號碼等(屆時獲獎者領獎要核對筆跡)，于5月19日——5月22日由本人親自投入設在(實施本次活動的)現場的“投卷箱”內。5月31日(周六)下午在南崗黑天鵝門口舉行抽獎，抽取大獎100名，贈送維納斯代金券。 3、 為體現公證，本次活動由哈爾濱市公證處專人公證。參與者一人僅限投答卷一張，并要親自到投答卷處投卷。投卷處屆時設監投卷人員，進行資格認證定，并要把身份證號輸入電腦核實投答卷，如有不實之處取消抽獎資格; 4、 參與本次活動的專柜：哈爾濱市南崗區奮斗路黑天鵝家電商場“0+007”冰箱專柜。 5、?5月12日——5月15日參與本次活動的各專柜提供新人索取《“0+007”冰箱知識答卷》標準答案;趁新人到專柜索取《“0+007”冰箱知識答卷》及標準答案之機，各實施活動的專柜處實施擺臺促銷，進行講解。
第五部分 小區促銷活動
一、活動名稱
海爾社區文化節
二、活動宗旨
豐富社區文化，提倡精神文明，感受現代生活，倡導綠色消費。
三、活動主題
感受現代生活 倡導綠色消費
四、活動時間
2003年3月15日------2003年5月5日，
每周六、日晚5時-----7時30分(決賽時間暫定為5月1日)
五、活動地點
紅旗小區、紅平小區、河松小區、河柏小區、金桂圓;建國公園、香坊公園、太平公園、市中心廣場、動力區政府廣場等。
六、活動形式
東北秧歌與產品現場宣傳介紹結合進行
七、活動內容
以各街道辦事處組織秧歌隊分別在居民小區、廣場進行主題為“感受現代生活，倡導綠色消費”匯演。
每個參賽隊要求頭戴印有海爾冰箱宣傳帽、身披“海爾0+007”字樣的綬帶進行演出。有“劃旱船”節目的隊伍可配以公司統一制作的“海爾0+007”宣傳的“旱船”。現場布置帶有海爾文化內容的氣膜、展板、橫幅標語、產品樣品。
5月1日，各辦事處上午10點在市中心廣場集合，進行比賽，并由觀眾投票和評委現場評出“感受現代生活，倡導綠色消費”匯演一、二、三等獎，由省市領導及海爾集團黑龍江銷售公司有關領導頒獎。
八、主辦單位
哈爾濱市中工會，哈爾濱市婦聯，哈爾濱市精神文明辦公室，哈爾濱市老齡委，哈爾濱市區工委
九、承辦單位
海爾黑龍江銷售公司，黑龍江神筆畫業廣告有限公司
歡迎轉載：http://www.kanwencang.com/bangong/20161206/64448.html
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